אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, להתמודד עם ילד חצוף, איך מתמודדים עם פחד מוות, להתמודד עם קנאה, איך מתמודדים עם קשיים, איך מתמודדים עם חוסר ביטחון בפני קהל, איך להתמודד עם פחדים, התמודדות עם מוות של מישהו קרוב, איך מתמודדים עם דיכאון, איך להתמודד עם חרדות, התמודדות עם טראומה, התמודדות עם בעל עצבני, התמודדות עם נדודי שינה, איך להתמודד עם הצקות, התמודדות עם אובדן אם, להתמודד עם כישלון, דרכי התמודדות, איך מתמודדים עם חוסר בטחון עצמי, שלבי התמודדות עם מוות, איך להתמודד עם שנאה לבן הזוג, איך מתמודדים עם אובדן, להתמודד עם דיכאון, איך להתמודד עם פחד במה, איך להתמודד עם דיכאון וכעס, איך להתמודד עם מחשבות טורדניות, התמודדות עם התקף חרדה, להתמודד עם התקף חרדה, התמודדות עם שכול, איך מתמודדים עם בעיות רעש, התמודדות עם חרדה חברתית, איך להתמודד עם ביישנות, איך להתמודד עם הבדידות, התמודדות עם חרדה, התמודדות עם אלימות, איך להתמודד עם הפרעות חרדה שלא עוברות, התמודדות עם כשלון, התמודדות עם כעס, איך להתמודד עם פיטורים,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
איך לשחזר תחושה עילאית? איך לשחזר הרגשה? איך לשחזר תחושה? איך לשחזר התנוצצות רוחנית? איך לחזור לעבר? איך לשחזר תחושה טובה שנעלמה? איך לשחזר הארה רוחנית? נוסטלגיה, איך להפסיק להתגעגע לעבר? איך לשחזר רגע של הארה רוחנית? שחזור תחושה
...איך לשחזר הרגשה? איך לשחזר תחושה? איך לשחזר התנוצצות רוחנית? איך לחזור לעבר? איך לשחזר תחושה טובה שנעלמה? איך לשחזר הארה רוחנית? נוסטלגיה, איך להפסיק להתגעגע לעבר? איך לשחזר רגע של הארה רוחנית? שחזור תחושה איך לשחזר תחושה טובה שנעלמה? אליעד כהן מסביר שכדי לשחזר תחושה טובה שהייתה בעבר ונעלמה, צריך קודם כל להבין מה בדיוק הרגשנו באותו רגע מיוחד. אנשים רבים חווים לעיתים תחושות עילאיות, רגעים של הארה רוחנית, תחושת אהבה עמוקה, או חוויות רגשיות אחרות שנחרטו בזיכרונם. תחושות אלו עשויות להופיע בעקבות מפגשים...
איך לא להיות ילד כאפות? למה צוחקים על חלשים? למה צוחקים עלי? למה מציקים לי? למה מתעללים בי? ילד שמרביצים לו בגן, מה לעשות כשמציקים לילד שלך? כיצד לעזור לילדים להתמודד עם בריונות? חרדה חברתית, כישורים חברתיים - חלק 1
איך לא להיות ילד כאפות? למה צוחקים על חלשים? למה צוחקים עלי? למה מציקים לי? למה מתעללים בי? ילד שמרביצים לו בגן, מה לעשות כשמציקים לילד שלך? כיצד לעזור לילדים להתמודד עם בריונות? חרדה חברתית, כישורים חברתיים - חלק 1
...להתמודד עם הצקות ובריונות, לפי אליעד, היא לא להגיב בסלידה או בבכי, אלא להציג עמידות יציבה, ולהימנע מלהגיב בדרך שמזינה את ההתנהגויות הללו. כאשר אדם נפגע ומגיב בתגובה רגשית חזקה, הוא למעשה נותן כוח למי שמתעלל בו. התגובה הנכונה, כהמלצת אליעד, היא לא להיגרר לתוך מלחמת כוח כזו, אלא לגלות אדישות ולהתעלם, בכך שמעביר מסר שאינו אכפת לו מהתנהגות זו. האם התעלמות היא אכן תגובה נכונה? האלטרנטיבה לתגובה רגשית היא שליטה עצמית והתעלמות. אליעד מדגיש כי אדם חלש מבחינת התנהגות בריונית יכול להיות חזק בהחלטה שלו להישאר...
יעוץ פוליטי, איך לענות לשאלה מה יקרה אם? איך לענות לשאלות בראיון? איך להתמודד עם שאלות מכשילות בראיון? איך לענות לשאלות בעיתיות בראיון פוליטי? הכנה לראיון פוליטי, איך לזהות פוליטיקאי שקרן? הבטחתי אבל לא הבטחתי לקיים
יעוץ פוליטי, איך לענות לשאלה מה יקרה אם? איך לענות לשאלות בראיון? איך להתמודד עם שאלות מכשילות בראיון? איך לענות לשאלות בעיתיות בראיון פוליטי? הכנה לראיון פוליטי, איך לזהות פוליטיקאי שקרן? הבטחתי אבל לא הבטחתי לקיים
...כישלון או צורך לשנות את העמדה בעקבות מציאות משתנה. אם פוליטיקאי מגמגם, או מבטיח הבטחות שלא ניתן לממש, זה עשוי להעיד על חוסר כנות. מהן התשובות המושלמות לשאלות כאלו? לפי אליעד כהן, התשובה המושלמת לשאלות כאלו היא לא לנסות להתחמק, אלא להגיד את האמת בצורה ברורה ומבוססת על המציאות. במקום לומר זה לא יקרה, כדאי לומר אם זה יקרה, אני אעשה את כל מה שצריך כדי להתמודד עם זה, תוך שמירה על כנות ומוכנות להודות בקשיים. איך להתמודד עם שאלות מכשילות בראיון פוליטי? איך לזהות פוליטיקאי שקרן? הבטחות פוליטיות - איך להתמודד...
אושר, לא רוצה לסבול, לשאול מעומק הלב, התאמה בין הבנה לחוויה, למה אתה לא רוצה לסבול? מהו סבל מוחלט? לא רוצה להרגיש רע, אושר אמיתי, איך להיות מאושר? התמודדות עם כאב, להרגיש טוב
אושר, לא רוצה לסבול, לשאול מעומק הלב, התאמה בין הבנה לחוויה, למה אתה לא רוצה לסבול? מהו סבל מוחלט? לא רוצה להרגיש רע, אושר אמיתי, איך להיות מאושר? התמודדות עם כאב, להרגיש טוב
...בכובד ראש לשאלה למה אני לא רוצה לסבול?. יש שתי אפשרויות התייחסות למחשבה אני לא רוצה לסבול: זלזול מוחלט: אם באמת מזלזלים בה עד הסוף, אז לא נוצרת שום התנגדות, והסבל איננו. כבוד מוחלט: אם כבר מכבדים את המחשבה אני לא רוצה לסבול, צריך לחקור אותה לעומק, להבין מי שלח אותה, למה היא שם, מה השורש שלה. בשני המקרים, יש לנקוט גישה קיצונית באחד הכיוונים כדי לראות תוצאות ממשיות. למה דווקא שאלה כמו למה אני לא רוצה לסבול היא אחת השאלות הרציניות ביותר? השואל מתאר תחושת בלבול ולא יודע לתת הסבר מדויק לסיבה שהוא לא...
לקוחות קשים, לקוחות רעים, לקוחות בעייתיים, לקוחות טובים, איך לבחור את הלקוחות שלך? לפטר לקוחות, לקוחות לא טובים, לפטר את הלקוחות, לשווק את עצמי, לקוח קשה, לקוח רע, לקוח בעייתי, לקוח טוב, לקוח לא טוב, התמודדות עסקית, מנטור עסקי
לקוחות קשים, לקוחות רעים, לקוחות בעייתיים, לקוחות טובים, איך לבחור את הלקוחות שלך? לפטר לקוחות, לקוחות לא טובים, לפטר את הלקוחות, לשווק את עצמי, לקוח קשה, לקוח רע, לקוח בעייתי, לקוח טוב, לקוח לא טוב, התמודדות עסקית, מנטור עסקי
...את הלקוחות שלו ולא להפך. כיצד לשפר את העסק ולהגדיל את אפשרויות הבחירה שלך בלקוחות? אליעד כהן מפרט כמה דרכים מרכזיות שבעזרתן אפשר לשפר את העסק ולהגדיל את כמות הלקוחות החדשים: שיפור השירות ללקוח - כאשר אתה מעניק שירות איכותי ומקצועי יותר, אתה מושך אליך לקוחות טובים ואיכותיים יותר שמעריכים את השירות הזה. לקוחות בעייתיים נוטים להימנע מעסקים שמספקים שירות ברמה גבוהה. שיפור איכות המוצר או השירות שאתה מציע - כאשר אתה מפתח מוצר או שירות ברמה גבוהה, אתה פונה לקהל שמעריך איכות, מה שמקטין את הסיכוי להיתקל...
איך להפריד בין בני זוג? איך לגרום לאקסית להיפרד? איך לגרום לבני זוג לריב? איך לגרום לאקסית לחזור אליך? איך לגרום לבני זוג להתגרש? איך לגרום לאקס לחזור אליך? איך לגרום למישהו לא להתאהב? איך לגרום לאקס להיפרד? בגידות בזוגיות
איך להפריד בין בני זוג? איך לגרום לאקסית להיפרד? איך לגרום לבני זוג לריב? איך לגרום לאקסית לחזור אליך? איך לגרום לבני זוג להתגרש? איך לגרום לאקס לחזור אליך? איך לגרום למישהו לא להתאהב? איך לגרום לאקס להיפרד? בגידות בזוגיות
...יותר טוב בעיני האדם, ייתכן שגם האהבה בלי תנאים תיסדק. למה חשוב להבין שאהבה עם תנאים תמיד יכולה להתערער? כשמדובר באהבה עם תנאים, הברית הזוגית בנויה על כך שהצד השני מספק צורך כלשהו. אם הוא לא מספק את הצורך, או אם מישהו אחר יכול לספק את הצורך הזה טוב יותר, נוצרת סיבה אפשרית לפרידה. לכן, כדי לגרום למישהו לעזוב את הזוגיות הקיימת, צריך ליצור בו תחושה שמולו יש אפשרות טובה יותר מזו שיש לו בבית. איך קשור היצע וביקוש לרצון להיפרד? בן אדם מעריך את עצמו לפי מה שהוא חושב שיש לו בשוק. ככל שהוא מרגיש שיש לו יותר...
תקשורת בין אישית, האם להתרחק ממישהו שעושה לך רע בלי להתכוון? האם להיות בקשר עם מישהו שעושה לך רע בשגגה? אי שפיות זמנית, איך להתמודד עם אנשים שפוגעים בך בטעות? איך להתמודד עם מישהו שפוגע בך בלי להתכוון? מערכות יחסים
תקשורת בין אישית, האם להתרחק ממישהו שעושה לך רע בלי להתכוון? האם להיות בקשר עם מישהו שעושה לך רע בשגגה? אי שפיות זמנית, איך להתמודד עם אנשים שפוגעים בך בטעות? איך להתמודד עם מישהו שפוגע בך בלי להתכוון? מערכות יחסים
...אשם. השיקול היחיד שצריך להנחות אותך הוא האם המצב הנוכחי טוב או רע לך. אליעד מדגיש שוב ושוב שהרעיון המרכזי הוא לא לחפש אשמים, אלא לשים את הדגש על השאלה הפרקטית והחשובה באמת: האם אתה רוצה להיות בתוך המערכת הזו? האם זה עושה לך טוב או רע? גם אם מדובר במישהו קרוב, חבר, בן זוג או בן משפחה, ההחלטה לא חייבת להיות קשורה לכוונותיו אלא לתוצאה בשטח - האם המגע איתו פוגע בך או לא. האם חוסר כוונה להזיק מפחית את הפגיעה הרגשית? ישנם מקרים שבהם הידיעה שהפוגע לא התכוון באמת להזיק יכולה להפחית את הכאב או את תחושת העלבון...
פחד מג'וקים, פוביה, חרדה, להתמודד עם חרדות, להשתחרר מכל הפחדים, לבטל את הרצון, להבין את הרצון
פחד מג'וקים, פוביה, חרדה, להתמודד עם חרדות, להשתחרר מכל הפחדים, לבטל את הרצון, להבין את הרצון
...בסופו של דבר הם קשורים לרצון של האדם: הרצון לקבל טוב והפחד מפני הרע. אליעד ממשיך ואומר: אם תלכי למומחה אחר, ייתכן שייתן לך שיטה למגר את הפחד או להתמודד איתו נקודתית, כמו לימוד טכניקות התמודדות עם גוקים. אולם שיטות אלו עדיין משאירות פחדים אחרים בעומק התודעה. תמיד יישאר לאדם משהו שהוא רוצה, ולכן הוא ימשיך לפחד לאבד אותו. אין שיטה שנשענת רק על שינוי התנהגות חיצוני שתעלים לחלוטין את כל הפחדים, מפני שכל עוד קיים רצון - קיים גם חשש או פחד. הדרך היחידה להפסיק את הפחד באופן מוחלט היא לבטל את הרצון, או לפחות...
התמודדות עם תחרות עסקית, פירוט המפרט הטכני בהצעת מחיר, פחד מתחרות עסקית, פחד מהצעת מחיר יותר זולה, האם לפרט את המפרט הטכני בהצעת המחיר? יקר לי, פחד ממתחרים יותר זולים, איך לכתוב הצעת מחיר? מה לכתוב בהצעת המחיר? למכור מוצר יקר
התמודדות עם תחרות עסקית, פירוט המפרט הטכני בהצעת מחיר, פחד מתחרות עסקית, פחד מהצעת מחיר יותר זולה, האם לפרט את המפרט הטכני בהצעת המחיר? יקר לי, פחד ממתחרים יותר זולים, איך לכתוב הצעת מחיר? מה לכתוב בהצעת המחיר? למכור מוצר יקר
...בדיוק מה כולל המפרט, הלקוח לא יבין למה המחיר שלכם כל כך גבוה, ועלול לבחור במוצר זול יותר של מתחרה שלא נותן את אותה איכות. לדוגמה, אם המוצר שלכם הוא מחשב יוקרתי במיוחד, אבל לא פירטתם בדיוק אילו חלקים איכותיים נמצאים בו, הלקוח עלול לחשוב שהמוצר של המתחרה, שהוא זול בהרבה, הוא בעצם דומה למוצר שלכם, למרות ההבדלים המשמעותיים באיכות וברמת החלקים. לכן, דווקא במצב שבו המוצר איכותי במיוחד, יש צורך רב יותר לפרט בדיוק את כל הפרטים הטכניים ללקוח, כדי שהוא יבין את ההבדל ויראה את הערך האמיתי של מה שאתם מוכרים...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להתמודד עם ילד חצוף
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להתמודד ולהצליח בחיים הטובים - הספר על: להתמודד עם ילד חצוף, התמודדות עם כל בעיה בחיים, איך להתמודד עם בעיות, פתרון בעיות, איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור אהבה? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בזוגיות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לא להישחק בעבודה? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך לפרש חלומות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לחנך ילדים? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיות מאושר ושמח? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות ועוד...

רוגע ושקט נפשי אמיתי - הספר על: התמודדות עם כל בעיה בחיים, להתמודד עם ילד חצוף, איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך להתמודד עם בעיות, למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
התמודדות עם מתח נפשי להתמודד עם תחרות התמודדות בעבודה להתמודד עם מצב שאני לא מצליח למכור להתמודד עם חרם בבית הספר להתמודד מול הסביבה עם לחץ איך להתמודד עם משבר הקורונה? התמודדות עם בעיות התמודדות עם פוסט טראומה התמודדות עם טראומת אונס להתמודד עם נטישה התמודדות עם תלות רגשית במטפל התמודדות עם ילד כועס להתמודד עם חקירה להתמודד עם מצבי קיצון להתמודד עם התנגדות מכירה שאין לה פתרון התמודדות עם אובדן בת להתמודד עם טקסים התמודדות עם טעות להתמודד עם רצונות מנוגדים התמודדות עם מחלה קשה להתמודד עם הוצאת דיבה בפייסבוק התמודדות עם תחרות התמודדות עם פרידה להתמודד עם הפרעה אובססיבית להתמודד עם כל תחושה רעה לא לפחד מהתמודדות איך להתמודד אם מכפישים אותי? נוסחה לפתרון בעיות התמודדות עם כל הפחדים איך מתמודדים עם געגוע חזק? התמודדות עם המון בעיות איך להתמודד אם מתלוננים עלי? להתמודד עם יאוש להתמודד עם נידוי חברתי איך מתמודדים עם תלות רגשית? להתמודד עם לחץ חברתי של המשפחה הקרובה התמודדות עם פרידה רגשית להתמודד עם הבוס התמודדות עם מוות של חבר להתמודד עם אובדן דרכי התמודדות עם בגידה זוגית להתמודד עם מחשבות אובדניות התמודדות עם מאמץ ועבודה להתמודד עם חוסר אנרגיה התמודדות עם תלונות של לקוחות בגוגל התמודדות עם בעיה חברתית התמודדות עם מחשבות התמודדות עם סירוב התמודדות עם הפלה להתמודד עם פרסום שלילי בפייסבוק התמודדות עם פחד וחרדה התמודדות עם התקפים להתמודד עם בזיונות להתמודד עם תחושת מועקה להתמודד עם קונפליקט רגשי להתמודד עם בעיות בחיים להתמודד עם בעיית זהות מינית התמודדות עם ילד נושך להתמודד עם סחיטה התמודדות עם חרדות ופחדים להתמודד עם התקפי חרדה להתמודד עם משבר בחיים להתמודד עם לחץ חברתי של העובדים שלך להתמודד עם פחד מפיטורים התמודדות עם קנאה זוגית להתמודד עם לחץ חברתי בעבודה התמודדות עם קושי בהשגת מטרות להתמודד עם הסרת פרסום שלילי למה קשה להתמודד עם פרידה? התמודדות עם טרולים להתמודד עם הפרעה להתמודד עם ילד מכה התמודדות עם התמכרות התמודדות עם עבודה מלחיצה להתמודד עם ילד מתבגר מתחצף התמודדות עם מחלה כרונית התמודדות עם פוביות להתמודד עם סכיזופרניה להתמודד עם התנגדות בכל תחום להתמודד עם חוסר ביטחון להתמודד עם פרידה רגשית להתמודד עם געגוע לאקס התמודדות עם הסביבה להתמודד עם מצבת כוח אדם בעייתית התמודדות עם רגשות אשמה התמודדות עם מניעות להשגת רצון להתמודד עם טקסים טורדניים דתיים להתמודד עם כל משבר התמודדות עם געגוע חייב להתמודד עם קושי כדי להתפתח להתמודד עם עצלנות התמודדות עם חרדות בזוגיות להתמודד עם ריקנות התמודדות עם ילד צועק להתמודד עם אלימות אצל ילדים להתמודד עם טראומת אונס להתמודד עם פטירה התמודדות עם טראומה התמודדות עם טראומות עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פתירת בעיות, מאמן אישי להתמודדות אישית, פותר בעיות בנושא להתמודד עם ילד חצוף - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.1875 שניות - עכשיו 26_12_2025 השעה 10:49:26 - wesi16