אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה התמודדות ✔להצליח להיות איש מכירות, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, לרצות למכור, לרצות להיות...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, התמודדות, התמודדות עם אלימות מילולית, כיצד מתמודדים עם חרדת מבחנים, התמודדות עם לחצים, התמודדות עם חרדה מול קהל, איך להתמודד עם חרדת בחינות, להתמודד עם ילדים, איך להתמודד עם פחדים, איך להתמודד בדידות, איך מתמודדים אחרי גירושים, איך להתמודד בחרדה במבחנים, התמודדות עם אבל בכיתה, להתמודד עם עצלנות, כיצד להתמודד עם בדידות במקום העבודה, כיצד להתמודד עם פחד מהמוות, איך להתמודד עם ילד חוצפן, להתמודד באנגלית, התמודדות עם לחץ מבחנים, איך מתמודדים עם פחדים של רוחות אצל ילדים, להתמודד עם כעס, איך להתמודד עם לב שבור, איך להתמודד עם דחיה, דרכים להתמודד עם כעס, התמודדות עם אלימות, איך להתמודד עם מנהל, איך מתמודדים עם אכזבה, להתמודד עם בדידות, איך להתמודד עם הפרעות חרדה שלא עוברות, איך מתמודדים עם עצלנות, דרכים להתמודד עם פרידה, התמודדות עם חרדות, איך מתמודדים עם שקר, התמודדות עם מחשבות טורדניות, כיצד להתמודד עם אכזבות, להתמודד עם כישלון, טיפול אישי, דרכים להתמודד עם הכעס,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
3:18להצליח להיות איש מכירות, שכנוע עצמי, קשה למכור, קשיים של אנשי מכירות, התמודדות של אנשי מכירות, להצליח למכור, לרצות למכור, לרצות להיות איש מכירות, למכור לעצמך, לשכנע את עצמך
למה לאנשי מכירות קשה למכור ואיך להתמודד עם הקושי?

אליעד כהן מסביר שיש אנשים העוסקים במכירות אשר חווים קושי רב בתהליך המכירה. ישנם אנשי מכירות שמרגישים שאין להם חשק או רצון למכור, אפילו כאשר הם יודעים כיצד לבצע את המכירה בפועל. הסיבה לקושי זה, לדברי אליעד, קשורה לתהליך פנימי של שכנוע עצמי שמתרחש אצל כל איש מכירות לפני שהוא פונה ללקוח. אליעד מדגיש כי לפני שאיש מכירות יכול לשכנע לקוח לקנות מוצר כלשהו, עליו קודם כל לשכנע את עצמו שהוא בכלל רוצה ויכול למכור את המוצר.

מה זה אומר "למכור לעצמך" ולמה זה קריטי להצלחה במכירות?

כאשר איש מכירות יוצא לשטח, לפני שהוא מוכר ללקוח את המוצר, הוא חייב לעבור תהליך של מכירה פנימי שבו הוא "מוכר לעצמו" את הרצון למכור. מדובר בשלב קריטי בתהליך המכירה, משום שאם איש המכירות אינו מצליח לשכנע את עצמו שיש לו סיבה טובה לבצע את המכירה, הוא יתקשה מאוד לשכנע את הלקוח עצמו. לפי אליעד, האדם צריך למכור לעצמו את הרעיון שהוא רוצה וצריך למכור את המוצר, ולשכנע את עצמו שהוא מוכן להשקיע מאמץ בתהליך הזה.

כיצד ניתן לשכנע את עצמך לרצות למכור?

אליעד כהן מסביר שהשיטה שבה ניתן לשכנע את עצמך למכור זהה לחלוטין לשיטה שבה משכנעים לקוח לקנות מוצר. כאשר איש המכירות ניגש למכור, עליו לחשוב באופן ברור ומסודר על היתרונות והחסרונות בתהליך המכירה מבחינתו האישית. אליעד מציע את השאלות הבאות:
  • איזה יתרונות יש לי בלמכור מוצרים?
  • אילו יתרונות יש לי בשכנוע לקוחות לקנות?
  • מהם היתרונות בתהליך המכירות עצמו?
  • אילו חסרונות קיימים מבחינתי בתהליך המכירה?
אליעד מסביר שכשאדם עושה זאת, הוא מייצר לעצמו מודעות גבוהה יותר לסיבות שבגללן כדאי לו לבצע את תהליך המכירה. התהליך הפנימי הזה, לדבריו, זהה במדויק לתהליך חיצוני מול הלקוח.

למה חשוב לזהות את ההתנגדויות הפנימיות שלך לפני שאתה מוכר ללקוחות?

אליעד מציין שכשם שלקוח יכול להעלות התנגדויות לרכישת מוצר, כך גם איש המכירות עשוי לחוות התנגדויות פנימיות לשכנע את עצמו למכור. ההתנגדות הפנימית של איש המכירות עשויה להיות חזקה ממש כמו התנגדויות של לקוחות. לכן חשוב מאוד שאיש המכירות יכיר את ההתנגדויות של עצמו ויידע להתמודד איתן מראש, בדיוק כפי שמתמודדים עם התנגדויות של לקוחות. זה שלב חיוני וחשוב מאוד להצלחת המכירה בפועל.

מדוע מי שמצליח לשכנע את עצמו למכור יצליח טוב יותר לשכנע אחרים?

אליעד מסביר שאדם המסוגל לשכנע את עצמו לבצע מכירה, אפילו כשלא ממש בא לו, משפר באופן אוטומטי את כישורי השכנוע שלו. יכולת זו תסייע לו מאוד גם בתהליך המכירה מול לקוחות, מאחר והוא יודע כעת להתגבר על ההתנגדות של עצמו. ככל שאדם מצליח יותר לשכנע את עצמו, כך הוא יוכל להתמודד טוב יותר עם התנגדויות מצד לקוחות, שגם להם לעיתים אין רצון לקנות.

לפי אליעד, זהו בדיוק אותו תהליך: מי שיודע ומצליח למכור לעצמו, יכול ליישם את אותן השיטות והטכניקות גם על הלקוח הפוטנציאלי, מה שיביא להצלחה רבה יותר במכירות.

לסיכום, איך לשפר את היכולת שלך למכור?

אליעד מסיים בהמלצה שאם אתה באמת טוב במכירות, תתחיל בכך שתמכור לעצמך את הרעיון שאתה רוצה למכור, שהרי זהו הבסיס והמהות להצלחה בכל תהליך מכירה. הוא מדגיש שיכולת השכנוע העצמי היא תנאי הכרחי וקריטי להצלחתך כאיש מכירות לאורך זמן.
שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות ושכנוע אנשים ולמכור לאנשים. והפעם אני רוצה לדבר על ההיבט שבו יש אנשי מכירות שקשה להם למכור, לא אוהבים למכור לא רוצים למכור, אין להם חשק למכור או מה שזה לא יהיה או שיש אנשים כאלה שאומרים "אני יודע למכור אבל אין לי חשק למכור" מה שזה לא יהיה.

ומה שאני בעצם רוצה לומר עכשיו הוא שתהליך כמו שיש תהליך של מכירה ללקוח שבו בעצם צריך לדעת לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר באותה מידה בדיוק יש תהליך של מכירה שמתבצע בין המוכר לבין עצמו. בכל פעם שמוכר מוכר לך מוצר לפני כן המוכר היה צריך למכור לעצמו את הרצון למכור לך את המוצר, מה זאת אומרת בכל פעם שאתה כאיש מכירות הולך למכור מוצר לפני שאתה הולך למכור את המוצר אתה צריך למכור לעצמך את הרעיון שאתה רוצה למכור את המוצר, שאתה מוכן להתאמץ כדי למכור את המוצר וכו'.

מה אני בעצם רוצה להגיד שהדרך להתמודד עם קושי למכור, כשאיש מכירות מרגיש שיש לו קושי למכור מה שהוא צריך לעשות זה לנסות להתמודד עם הסיטואציה הזאת שבה הוא מרגיש שקשה לו למכור בדיוק כמו שמוכרים מוצר ללקוח. איך משכנעים לקוח לקנות? בגדול שואלים את עצמנו "איזה סיבות יהיה לו לקנות את המוצר, איזה סיבות יהיה לו לא לקנות את המוצר?" ומנסים להגדיל את כמות הסיבות שיש לו לקנות את המוצר יותר מאשר כמות הסיבות שהוא לא ירצה לקנות את המוצר, כי העסקה מתבצעת כשלקוח חושב שיש יותר יתרונות מחסרונות במוצר.

אותו דבר בדיוק, אותה שיטה בדיוק מי שקשה לו למכור מה שהוא צריך לעשות זה לנסות למכור לעצמו את הרעיון של למכור. מה שהוא צריך לעשות זה לבדוק לשאול את עצמו "איזה יתרונות יש לי בלמכור, איזה יתרונות יש לי בלשכנע, איזה יתרונות יש לי בכל התהליך הזה של מכירות ומצד שני איזה חסרונות יש לי בתהליך של המכירות". כמו שלקוח יכול להתנגד לקנות מוצר ככה איש המכירות יכול להרגיש בתוכו את ההתנגדות לקנות מעצמו את הרעיון שאומר לו "לך תמכור מוצרים" זה אותו דבר בדיוק, כל מה שנכון לגבי איך לשכנע אחרים לקנות נכון לגבי איך לשכנע את עצמך למכור זה אותו דבר.

בן אדם שיודע לשכנע את עצמו למכור למרות שמאוד קשה לו למכור יש מאוד סיכוי גדול שהוא יצליח גם בהנחה שיישאר לו כוח, יש סיכוי גדול מאוד שהוא יצליח גם למכור יותר טוב, למה כי אם הוא מצליח לשכנע את עצמו למכור למרות שהוא לא בא לו למכור אז ככה הוא גם יכול לנסות לשכנע מישהו אחר לקנות למרות שלא בא לו לקנות. זה אותו תהליך בדיוק מי שטוב במכירות ויש הרבה אנשים שהם חושבים שהם טובים במכירות, אם אתה טוב במכירות תמכור לעצמך את הרעיון "למכור" כי זה אותו תהליך בדיוק. ואז שיהיה לכולם בהצלחה תודה.
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
מוטיבציה להתמודד עם קשיים להתמודד עם בעיה חברתית התמודדות עם מתחרים יותר זולים התמודדות עם בת זוג להתמודד עם פרפקציוניזם להתמודד עם מחלת הפרקינסון להתמודד עם אתגרים להתמודד עם גבר שלא רוצה להתחתן להתמודד עם פוביות ופחדים התמודדות עם לחצים התמודדות עם אובדן ילד איך מתמודדים עם ילד חוזר בתשובה? התמודדות עם זיכרון טראומטי התמודדות עם פוסט טראומה התמודדות עם אתגרים להתמודד עם החלטה מורכבת התמודדות עם מוות של מטופל להתמודד עם טקסים התמודדות עם מועקות להתמודד עם כישלון התמודדות עם קיבעון מחשבתי להתמודד עם הרגלים רעים להתמודד עם פרנויה לא הגיונית איך מתמודדים עם חרדות? התמודדות עם הפלה התמודדות עם חוסר ריכוז להתמודד עם אוסידי להתמודד עם חצופים התמודדות עם בעיות קשות ללא פתרון התמודדות עם חרדה חברתית איך מתמודדים עם ילד שעושה דווקא? להתמודד עם מיתוג שלילי בגוגל להתמודד עם פחד מהחמצה להתמודד עם ביקורת להתמודד עם פרידה להתמודד עם מוניטין שלילי באינטרנט התמודדות עם כאב פיזי ונפשי איך להתמודד עם מגפת הקורונה? להתמודד עם טיפשות להתמודד עם קונפליקטים בזוגיות להתמודד עם הפחד למות להתמודד עם כעס להתמודד מול עצמך עם לחץ התמודדות עם לחץ בעבודה להתמודד עם בקשה לא הגיונית של לקוח התמודדות עם קושי לעבור תהליכים להתמודד עם חרדת קהל התמודדות עם פרידה זוגית להתמודד עם מחשבות כישלון התמודדות עם ילד מרביץ להתמודד עם לשון הרע התמודדות עם נכות התמודדות עם מחלה התמודדות עם חוסר הסכמה להתמודד עם תחושות רעות להתמודד עם געגועים לאקסית התמודדות עם הסביבה התמודדות עם חרדה קיומית להתמודד עם לשון הרע ברשת התמודדות עם טרולים להתמודד עם מישהו שפוגע בך בלי להתכוון להתמודד עם חרם חברתי התמודדות עם מחלה סופנית להתמודד עם כל משבר להתמודד עם לא... התמודדות עם סרטן להתמודד עם הבטחות ללא כיסוי דרכי התמודדות עם פרידה להתמודד עם חוסר חוש הומור להתמודד עם אלימות להתמודד עם דירוג שלילי בגוגל להתמודד עם כאב נפשי להתמודד עם חרם בכיתה התמודדות עם לימודים להתמודד עם חוסר הבנה של הלקוח את המחיר התמודדות עם פחד מוות התמודדות בזוגיות להתמודד עם תלות רגשית בזוגיות התמודדות עם רגשות אשם להתמודד עם חקירה להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה להתמודד עם מצב של קושי למכור התמודדות עם כעס להתמודד עם לחץ חברתי של המשפחה הקרובה התמודדות עם בגידה של אישה להתמודד עם רגשות רעים התמודדות עם שינויים להתמודד עם ילד שעשו עליו חרם להתמודד עם בעיית זהות מינית התמודדות עם כאב פרידה התמודדות עם מוות של חבר להתמודד עם הוצאת דיבה בפייסבוק להתמודד עם ילד אלים להתמודד עם ילד שמקלל את ההורים שלו התמודדות עם מחשבות כפייתיות להתמודד עם תלות רגשית התמודדות עם טראומה להתמודד עם חרדות כלליות התמודדות עם אובדן בבית התמודדות עם ocd עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קאוצינג, לפתור בעיה, לפתור בעיות בתחום התמודדות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2188 שניות - עכשיו 17_10_2026 השעה 14:04:06 - wesi16