אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה התמודדות ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, התמודדות, התמודדות עם איידס, איך להתמודד עם בדידות, התמודדות עם מחשבות טורדניות, להתמודד עם אכזבה, התמודדות עם לחץ, התמודדות עם כשלון, התמודדות עם עצלנות, איך להתמודד עם אובססיה, התמודדות עם מוות, איך מתמודדים עם פחדים, איך מתמודדים עם בעיות רעש, איך להתמודד עם לחץ בלימודים, התמודדות עם מחשבות כפיתיות, איך גברים מתמודדים עם פרידה, טיפול אישי, איך מתמודדים עם מוות, איך להתמודד עם גזענות, התמודדות עם אובדן אם, איך להתמודד עם לחץ נפשי, התמודדות עם אלצהיימר, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז, התמודדות עם מצבי לחץ, התמודדות עם בעיות וחולשות, התמודדות עם גמילה מסמים, התמודדות עם התקף חרדה, התמודדות עם גירושין, איך להתמודד בחרדה במבחנים, התמודדות נגד פרידות במערכות יחסים, להתמודד עם כישלון, איך להתמודד עם לחצים לא מוסברים, איך להתמודד עם הבדידות, התמודדות עם קונפליקטים, התמודדות עם בעיה בעבודה, התמודדות עם מוות של מישהו קרוב, איך להתמודד עם הפלה, איך מתמודדים עם אכזבה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: מהי תכלית ומשמעות החיים? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? בשביל מה לחיות? האם אפשר לדעת הכל? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש אמת מוחלטת? איך להנות בחיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם באמת הכל לטובה? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
לא לפחד מהתמודדות התמודדות עם חסרונות התמודדות עם עצלנות התמודדות עם נטישה התמודדות עם ילד אלים התמודדות עם רעב התמודדות עם בן זוג שלא רוצה מחויבות מבוא להתמודדות עם פחד התמודדות עם קנאות התמודדות עם מוות של חתול התמודדות עם בעיה חברתית להתמודד עם לקוחות מתלוננים בפייסבוק מבוא להתמודדות להתמודד עם כתבות שליליות באינטרנט להתמודד עם דיכאון התמודדות עם רגשות שליליים להתמודד עם ילד שמקלל את ההורים שלו איך להתמודד עם פחד של ילדים מפני הקורונה? להתמודד עם לימודים קשים להתמודד מול עצמך עם לחץ להתמודד עם זלזול מודל פתרון בעיות מסובכות התמודדות עם בעיות בחיים ייאוש ופתרון בעיות ללא פתרון איך מתמודדים עם רגשות רעים? התמודדות עם לא... להתמודד עם קיבעון להתמודד עם מתח דרכים להתמודדות עם רע התמודדות עם פרידה קשה התמודדות עם כעס התמודדות עם חוסר ביטחון איך להתמודד עם התנגדות יקר לי? התמודדות עם מחשבה טיפשית התמודדות עם זיכרונות מהעבר להתמודד עם בעיות להתמודד עם סירוב להתמודד עם בעיית בריאות התמודדות עם מחשבות שווא התמודדות עם ביקורת תהליך פתרון בעיות התמודדות עם טראומה מהעבר להתמודד עם מיתוג בגוגל להתמודד עם השפלות איך מתמודדים עם דחיינות? להתמודד עם שאלות משמעות החיים התמודדות עם ילד זורק חפצים להתמודד עם הפרעת קשב להתמודד עם פרידה מבן זוג התמודדות עם חרדה מוכללת התמודדות עם מוות של של כלב התמודדות עם אובדן ילד להתמודד עם שמיעת קולות להתמודד עם רגשות רעים אחרי בגידה להתמודד עם ויכוח להתמודד עם בן זוג שלא רוצה מחויבות להתמודד עם תחושת כישלון להתמודד עם כל הפחדים איך מתמודדים עם כישלון? התמודדות עם אובדן בן זוג להתמודד עם חרדה חברתית התמודדות עם בעיות קשות התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה התמודדות עם עצבות להתמודד עם מצב שאני לא מצליח למכור להתמודד עם חרם בכיתה להתמודד עם סבל להתמודד עם זיכרון טראומטי להתמודד עם הוצאת דיבה בפייסבוק להתמודד עם מצב של קושי למכור התמודדות עם פחדים להתמודד עם חוסר הסכמה התמודדות עם מחשבות מטרידות התמודדות עם מוות של חבר להתמודד עם חרדות ומחשבות התמודדות עם חשיבה דיכוטומית למה קשה להתמודד עם פרידה? איך מתמודדים עם תלות רגשית? להתמודד עם לחץ בגלל גירושין התמודדות עם סגר הקורונה התמודדות עם מתח להתמודד עם מניפולציות התמודדות עם קנאה וחמדנות התמודדות עם נכות התמודדות בחיים להתמודד עם לקוחות מתלוננים באינטרנט התמודדות עם פחד מזוגיות להתמודד עם הפחד מהמוות להתמודד עם פטירת בעל התמודדות עם ocd התמודדות עם המוות להתמודד עם מוות להתמודד עם אלימות התמודדות עם השמנה להתמודד עם תגובות שליליות באינטרנט להתמודד עם רעב התמודדות עם כאב פיזי התמודדות עם רגשות רעים להתמודד עם פוביה לא הגיונית התמודדות עם אתגר עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ אישי להתמודדות, לפתור בעיה, מאמן אישי להתמודדות אישית בנושא התמודדות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.3750 שניות - עכשיו 01_09_2026 השעה 23:16:18 - wesi16