אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה התמודדות ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, התמודדות, איך להתמודד עם לחץ נפשי, התמודדות עם בעל עצבני, איך מתמודדים עם אדם שהשתגע, איך להתמודד עם ילד עקשן, התמודדות עם געגועים לנפטר, דרכים להתמודדות עם לחץ, התמודדות עם מהמר כפייתי, איך להתמודד עם מועקה נפשית, להתמודד עם מוות, איך מתמודדים עם חוסר ביטחון בפני קהל, התמודדות עם קשיים, להתמודד עם בעיות שליטה, הדחקה והתמודדות, איך מתמודדים עם אובססיות, איך מתמודדים עם אכזבות, איך מתמודדים עם מוות, להתמודד עם, התמודדות עם טראומה, איך להתמודד עם הבדידות, שלבי התמודדות עם מוות, התמודדות עם סרטן, איך מתמודדים עם מצב נפשי בלי פיתרון, להתמודד עם כעס, התמודדות עם מוות של מישהו קרוב, איך להתמודד עם הבוס, התמודדות עם סבל, להתמודד עם החיים, להתמודד עם טראומה, התמודדות לאחר רומן ניסתר, איך להתמודד עם בדידות בחברה, להתמודד עם פרידה, איך מתמודדים עם אכזבה, התמודדות עם קשיים בעבודה, התמודדות עם כעסים, התמודדות עם אכזבות, איך להתמודד עם געגוע,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם יש משמעות לחיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? האם לדומם יש תודעה? בשביל מה לחיות? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
איך מתמודדים עם בת זוג מעשנת? התמודדות עם זקנה התמודדות עם תחושה רעה להתמודד עם ילד שמקלל את ההורים שלו להתמודד עם גבר שלא רוצה להתחתן התמודדות עם סבל של אדם קרוב להתמודד עם מצב של קושי למכור להתמודד עם אחריות התמודדות עם ביישנות להתמודד עם אלימות אצל ילדים להתמודד עם געגוע התמודדות עם חוסר משיכה התמודדות עם בן זוג להתמודד עם רגשות אשמה בגלל פגיעה באחרים פחד להתמודד איתה להתמודד עם הפחד למות להתמודד עם התנגדויות לקוח התמודדות עם מחשבות שווא התמודדות עם טראומה מהעבר להתמודד עם פרפקציוניזם התמודדות לאחר פרידה התמודדות עם זיכרונות מהעבר להתמודד עם סבל של אדם קרוב להתמודד עם מחשבות כישלון להתמודד עם חרדת מכירות התמודדות עם פוביה להתמודד עם פחדים קיומיים התמודדות עם נפילה להתמודד עם דיכאון מהדיכאון להתמודד עם פרסום שלילי בפייסבוק התמודדות עם פרידה קשה התמודדות עם חרדת קהל התמודדות עם ילד זורק חפצים המרוץ אחרי פתרון בעיות להתמודד עם בזיונות התמודדות עם לחץ איך מתמודדים עם חרדות? אפשרויות התמודדות להתמודד עם מוניטין שלילי בפייסבוק איך מתמודדים עם בן זוג מעשן? להתמודד עם לימודים להתמודד עם ביקורות שליליות של לקוחות בפייסבוק להתמודד עם בגידה רגשית התמודדות עם רעב התמודדות עם קונפליקט רגשי איך להתמודד אם מתלוננים עלי? התמודדות עם תחרות עסקית ההתמודדות האחרונה התמודדות עם בעיית בריאות להתמודד עם כישלון התמודדות עם פחדים לא הגיוניים להתמודד עם בעיות בחיים להתמודד מול הסביבה עם לחץ חברתי להתמודד עם חרדה מוכללת להתמודד עם סחיטה באיומים ברשת להתמודד עם בעיות רגשיות התמודדות עם מוות של כלב איך מתמודדים עם פרידה? להתמודד עם אנשים רעים להתמודד עם דיכאון אחרי בגידה להתמודד עם עבודה מלחיצה להתמודד עם פחד מבגידה להתמודד עם בגידה בזוגיות להתמודד עם לחץ חברתי מול השכנים התמודדות עם פחדים קיומיים התמודדות עם פחד גישה להתמודד עם פחדים מהעבר התמודדות עם אובדן כלב התמודדות עם ילדים התמודדות עם הפלה התמודדות עם הפחד מהמוות התמודדות עם כאב פרידה להתמודד עם חרם בבתי ספר להתמודד עם ויכוח להתמודד עם סירוב התמודדות עם פטירת בעל התמודדות עם קונפליקטים להתמודד עם אובדן של אדם אהוב התמודדות עם אובססיות התמודדות עם חזרה בתשובה איך מדינות אחרות מתמודדות עם הקורונה? להתמודד עם מאניה דיפרסיה התמודדות עם סכנה להתמודד עם פרנויה לא הגיונית להתמודד עם התנגדויות במכירות התמודדות עם דמיונות שקריים להתמודד בחקירה איך מתמודדים עם לחץ? להתמודד עם מחשבה טורדנית להתמודד עם רגשות שליליים התמודדות רגשית התמודדות עם טרולים התמודדות עם ספקות איך להתמודד עסקית עם משבר הקורונה? להתמודד אחרי פרידה שתיקה כפתרון בעיות להתמודד עם הפרעה להתמודד עם טראומה מפחד התמודדות עם לא... התמודדות עם פרידה זוגית עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא לפתור בעיה, פתירת בעיות, קואצ'ר בתחום התמודדות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 0.9688 שניות - עכשיו 17_10_2026 השעה 18:24:17 - wesi16