אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה התמודדות ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, התמודדות, התמודדות עם שכול, התמודדות עם אלכוהול, איך להתמודד עם דחייה, להתמודד עם חרדה, איך לתמודד עם אכזבות, התמודדות עם כעסים, איך להתמודד עם עצבות, איך להתמודד עם כבוד, דרכי התמודדות עם לחץ, התמודדות עם אלימות, להתמודד עם טראומה, התמודדות עם בעיה בעבודה, איך להתמודד עם עצב, איך מתמודדים עם אכזבות, דרכים להתמודד עם הכעס, התמודדות עם אובדן ילד, כיצד מתמודדים עם קשיים, דרכים להתמודדות עם לחץ, איך מתמודדים עם אכזבה, איך מתמודדים עם אובדן, התמודדות עם גמילה מסמים, איך להתמודד עם הכעס, להתמודד עם פחדים, איך להתמודד עם לחץ ומתח נפשי אצל ילדים, איך להתמודד עם דיכאון, התמודדות עם בדידות, איך להתמודד עם אכזבה, התמודדות עם איידס, הדחקה והתמודדות, איך מתמודדים עם הפרעות נפשיות, איך להתמודד עם הצקות, איך להתמודד עם קשים, איך להתמודד עם שמועות, שלבי התמודדות עם אבל, איך מתמודדים עם חוסר בטחון עצמי, התמודדות עם חרדת בחינות,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להתמודד ולהצליח בחיים הטובים - הספר על: התמודדות, התמודדות עם כל בעיה בחיים, איך להתמודד עם בעיות, פתרון בעיות, איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, איך לשנות תכונות אופי? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לנהל את הזמן? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם גירושין? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחנך ילדים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשתול מחשבות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך ועוד...

רוגע ושקט נפשי אמיתי - הספר על: איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, התמודדות, דיכאון? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פתרון בעיות, איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש אמת מוחלטת? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
להתמודד עם חולי נפש להתמודד עם דירוג שלילי באינטרנט התמודדות עם ילד אלים התמודדות עם תחרות עסקית להתמודד עם ocd להתמודד עם מחשבות שליליות אוטומטיות להתמודד עם עצבות אחרי פרידה התמודדות עם החיים התמודדות עם טראומת אונס התמודדות עם מאמץ התמודדות עם פרקינסון להתמודד עם מצבי לחץ להתמודד עם ארוטומניה להתמודד עם מאמץ להתמודד עם לשון הרע באינטרנט התמודדות עם התנגדויות לקוח התמודדות עם ילד זורק חפצים איך מתמודדים עם לחץ? התמודדות עם תגובות שליליות בגוגל להתמודד עם קנאה וחמדנות להתמודד אחרי גירושין להתמודד עם פחד מזקנה להתמודד עם קשיים בדרך להצלחה התמודדות עם בושה להתמודד עם מחשבות רעות התמודדות עם פחדים לא הגיוניים להתמודד עם סכיזופרניה להתמודד עם משבר בחיים להתמודד עם פרידה מבת זוג התמודדות עם קונפליקט רגשי להתמודד עם חרדת בחינות להתמודד עם רגשות אשמה בגלל פגיעה באחרים התמודדות עם מוות של בן להתמודד עם הלבד מוטיבציה להתמודדות איך להתמודד עסקית עם משבר הקורונה? התמודדות עם מחשבות מפריעות התמודדות עם דברים שלא כרצונך התמודדות עם פחד להיכשל להתמודד עם חוסר אנרגיה להתמודד עם פחד מפיטורים להתמודד עם קונפליקט פנימי להתמודד עם מצבי קיצון להתמודד עם זיכרונות מהעבר התמודדות לאחר פרידה מבן זוג התמודדות עם ספקות בחיים התמודדות עם קושי חברתי תהליך לפתרון בעיות להתמודד עם הוצאת דיבה בגוגל להתמודד עם המשוגע הפנימי להתמודד עם כל משבר להתמודד עם דיכאון וחרדה להתמודד עם לימודים להתמודד עם התקף התמודדות עם המוות להתמודד עם התנגדויות בשיחת מכירה להתמודד מול עצמך עם לחץ חברתי להתמודד רגשית עם סכסוכי שכנים איך מתמודדים עם ילדה מעשנת סמים? התמודדות עם עצמך להתמודד עם פיזור מחשבתי להתמודד עם מועקה להתמודד עם חוסר ודאות להתמודד עם לקוח עצבני התמודדות עם גברים מתחזים איך להתמודד עם משבר הקורונה? להתמודד עם התמכרות לעבודה חייב להתמודד עם קושי כדי להתפתח להתמודד עם כעסים להתמודד עם התנגדות מכירה התמודדות עם ספקות בזוגיות להתמודד עם ביקורות שליליות בתקשורת להתמודד עם בן זוג להתמודד עם חוסר הסכמה להתמודד עם תחרות התמודדות עם פרנויות התמודדות עם לקוחות קשים התמודדות עם השמנה להתמודד עם בת זוג שלא רוצה מחויבות התמודדות עם פוביות ופחדים התמודדות עם מריבות התמודדות עם מחשבה טיפשית איך להתמודד עם לחץ חברתי? נוסחה להתמודדות עם תחושה רעה להתמודד עם פחדים מהעבר להתמודד עם דברים התמודדות עם הסביבה התמודדות פסיכולוגית עם הפלה איך להתמודד בקלות עם משבר הקורונה? התמודדות עם התאבדות במשפחה התמודדות עם פרידות התמודדות עם מוות של בת להתמודד עם פרידה זוגית להתמודד עם הפלה התמודדות עם עצבים נוסחאות איך להתמודד עם תחושה רעה להתמודד עם פחד מאנשים התמודדות עם מוות של עובר להתמודד עם טיפשות להתמודד עם חרדות כלליות עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להתמודדות אישית, איך להתמודד, פותר בעיות בתחום התמודדות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 0.3750 שניות - עכשיו 17_04_2026 השעה 20:12:57 - wesi16