אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה התמודדות ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, התמודדות, להתמודד עם לחץ, התמודדות עם קשיים בעבודה, התמודדות עם נוסטלגיה, כיצד להתמודד עם התאבדות, התמודדות עם פחד מוות, התמודדות עם אתגרים, התמודדות עם חרדה אצל ילדים, התמודדות עם חרדת בחינות, איך להתמודד בחרדה במבחנים, להתמודד עם פרידה, התמודדות עם גירושין, להתמודד עם טראומה, איך להתמודד עם בלאק אאוט במבחן, התמודדות עם לחץ בעבודה, הדרכה אישית, איך להתמודד עם חוסר ביטחון, התמודדות עם אובדן בן זוג, אימון עסקי, איך להתמודד עם הפרעות חרדה שלא עוברות, להתמודד עם אכזבה, איך להתמודד עם לחץ בלימודים, התמודדות עם טראומה, איך מתמודדים עם חרדת בחינות, התמודדות עם אח חדש, איך להתמודד עם בריונות, התמודדות עם משבר נפשי, איך מתמודדים עם שקר, התמודדות עם לחץ וחרדה, התמודדות עם סבל, איך מתמודדים עם בעיות רעש, התמודדות עם קושי, הדחקה והתמודדות, איך להתמודד עם מצבי לחץ, התמודדות עם לחצים, דרכים להתמודד עם פרידה, איך להתמודד עם פרידה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: למה לא להתאבד? למה יש רע וסבל בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? האם אפשר לדעת הכל? בשביל מה לחיות? למה העולם קיים? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם באמת הכל לטובה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
התמודדות עם מוות של חבר להתמודד עם כאב פיזי התמודדות עם הפרעה להתמודד עם פחד להתמודד עם מחשבות כישלון להתמודד עם פחד מכישלון להתמודד עם ילד שמפחד פחד מהתמודדות עם קשיים להתמודד עם ספקות בזוגיות להתמודד עם לשון הרע בפייסבוק להתמודד עם לחץ חברתי של המשפחה הרחוקה התמודדות עם קנאה וחמדנות להתמודד עם לקוח עצבני להתמודד עם אובדן של אדם אהוב להתמודד עם פחדים קיומיים להתמודד עם מצב שאני לא מצליח למכור להתמודד עם רגישות יתר להתמודד עם הסביבה התמודדות עם פרידה זוגית להתמודד עם עצמך להתמודד עם זלזול להתמודד עם כאבים להתמודד עם משבר התמודדות עם לקוחות בעייתיים להתמודד עם מישהו שפוגע בך בלי להתכוון להתמודד עם קונפליקטים פנימיים איך להתמודד עם פחד מהקורונה? להתמודד עם סירוב של לקוח להתמודד עם בגידות בזוגיות התמודדות עם התמכרויות התמודדות עם הפרעות להתמודד עם לחצים להתמודד עסקית התמודדות עם לקוחות מתלוננים בגוגל התמודדות חברתית להתמודד עם מחשבות אחרי בגידה להתמודד עם אנשים להתמודד עם מצבי לחץ התמודדות עם ילדים להתמודד עם ילד חוצפן להתמודד עם ילד שמקלל את ההורים שלו איך מתמודדים עם מחשבות טורדניות? המרוץ אחרי פתרון בעיות התמודדות עם חוסר הסכמה להתמודד עם חרדת מכירות התמודדות הורים עם אובדן ילדים התמודדות עם מחלות להתמודד עם קשיים בחיים התמודדות עם שאלות להתמודד עם בעיות קשות להתמודד עם חוסר אנרגיה התמודדות עם פרידה להתמודד עם אכזבות התמודדות עם קושי לעבור תהליכים להתמודד עם רצונות מנוגדים התמודדות עם קיבעון מחשבתי להתמודד עם חוסר הצלחה למכור איך להתמודד עסקית עם משבר הקורונה? להתמודד עם בזיונות התמודדות עם בדידות חברתית להתמודד עם זיכרונות להתמודד עם אובססיות התמודדות עם רגשות אשם התמודדות עם חוסר מוטיבציה להתמודד עם רגשות אשמה בגלל פגיעה באחרים התמודדות עם מגפת הקורונה להתמודד עם ocd להתמודד עם הפרעת קשב התמודדות עם פחד וחרדה להתמודד עם כעס ועצבים התמודדות עם אחריות התמודדות עם דיכאון מהדיכאון תהליך פתרון בעיות קשות להתמודד עם שאלות קיומיות איך מתמודדים עם ילד חוזר בתשובה? התמודדות עם מניעות להשגת רצון להתמודד עם המשוגע הפנימי להתמודד עם פחד מפיטורים איך מתמודדים עם פרפקציוניזם? להתמודד עם טראומה מהעבר התמודדות עם ספקים להתמודד עם הוצאת דיבה להתמודד עם לחץ מבחינות להתמודד עם תחושה רעה פתרון בעיות ללא פתרון להתמודד עם בעיה חברתית איך מתמודדים עם סכיזופרניה? התמודדות עם בעיות בחיים להתמודד עם חרדות התמודדות עם חרדת נטישה להתמודד עם התקף חרדות להתמודד עם חרדה כללית התמודדות עם ילד כועס התמודדות עם אסון התמודדות עם בעיות קשות ללא פתרון התמודדות עם הפלה להתמודד עם מחלה כרונית התמודדות עם התנגדות לקוח התמודדות של אנשי מכירות התמודדות עם לחץ נפשי עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פתירת בעיות, פותר בעיות, קאוצינג בנושאי התמודדות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.5313 שניות - עכשיו 01_09_2026 השעה 22:18:22 - wesi16