אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה התמודדות ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, התמודדות, דרכי התמודדות, איך להתמודד עם שינויים, איך להתמודד עם אכילה רגשית, התמודדות עם לחץ חברתי, איך להתמודד עם בדידות בחברה, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז, איך להתמודד עם ביקורת עצמית, איך מתמודדים עם מוות, להתמודד עם פחדים, התמודדות עם משבר נפשי, דרכים להתמודדות עם קשיים בחיים, התמודדות עם אהבה נכזבת, התמודדות עם דיכאון, התמודדות עם קושי, איך להתמודד עם לחץ חברתי, להתמודד עם מצבי רוח, התמודדות עם רגשות, איך להתמודד עם עצב, איך להתמודד עם חרדת בחינות, דרכים להתמודד עם פרידה, איך להתמודד עם צירים, התמודדות עם לחץ נפשי, איך להתמודד עם עצבים וחוסר סבלנות, להתמודד עם החיים, איך להתמודד עם התקפי חרדה, איך להתמודד עם גירושין, התמודדות עם מחלה, איך להתמודד עם גיל ההתבגרות, איך להתמודד עם גירושים, איך להתמודד עם מצבי לחץ, התמודדות עם התקף חרדה, איך מתמודדים עם פחד, איך להתמודד עם געגועים, איך להתמודד עם פיטורים, התמודדות עם אמא, התמודדות עם חרדת בחינות,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להתמודד ולהצליח בחיים הטובים - הספר על: התמודדות, פתרון בעיות, התמודדות עם כל בעיה בחיים, איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, איך להתמודד עם בעיות, איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך להיגמל מהימורים? איך לשתול מחשבות? איך לעשות יותר כסף? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור אהבה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחנך ילדים? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך למצוא זוגיות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...

רוגע ושקט נפשי אמיתי - הספר על: איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, התמודדות, איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פתרון בעיות, למה לא להתאבד? האם יש אמת מוחלטת? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע וסבל בעולם? מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך נוצר העולם? האם הכל אפשרי? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
התמודדות עם בעיות להתמודד עם התנגדויות במכירות להתמודד עם חקירה התמודדות עם אובדן אחות התמודדות עם תחושת כישלון התמודדות עם השמצות בגוגל התמודדות עם קנאה זוגית התמודדות עם חוסר אונים להתמודד עם בוס קשה להתמודד עם מוצרים מתחרים להתמודד עם פחד וחרדה התמודדות עם דברים להתמודד עם זוגיות רעה התמודדות עם אובדן התמודדות עם חרדות ומחשבות התמודדות עם ספקות בזוגיות התמודדות עם שינויים איך להתמודד עם ילד שלא קיבל חינוך? איך מתמודדים עם געגוע קשה? התמודדות עם פחדים קיומיים להתמודד עם התקף איך מתמודדים עם מחשבות טורדניות? התמודדות עם אלימות להתמודד רגשית להתמודד עם בעיית בריאות התמודדות עם פוביה להתמודד עם פחד להחליט התמודדות עם הסביבה איך מתמודדים עם ילדה מעשנת? להתמודד עם לחץ בעבודה להתמודד עם בני זוג רכושניים להתמודד עם חרדה התמודדות עם תגובות שליליות בפייסבוק התמודדות עם אדם שטועה התמודדות עם חרם חברתי התמודדות עם התנגדות להתמודד עם מחבל להתמודד התנגדות מחיר קיצונית מבוא להתמודדות עם פחד להתמודד עם חולי נפש להתמודד עם קונפליקטים בזוגיות להתמודד עם זקנה התמודדות עם ירידה להתמודד עם פחד מוות התמודדות עם התמכרויות התמודדות עם פרידה קשה התמודדות עם מחלה חשוכת מרפא התמודדות עם שינויים בארגון להתמודד עם אסונות התמודדות עם חרדת קהל להתמודד עם לקוחות משמיצים באינטרנט להתמודד עם שעמום להתמודד עם דיכאון אחרי בגידה להתמודד עם רצונות התמודדות עם בגידה של גבר התמודדות עם מחשבות מפחידות התמודדות עם כל בעיה להתמודד עם לימודים להתמודד עם מוות של הורה התמודדות עם בגידה התמודדות עם אובדן במשפחה להתמודד עם אלימות התמודדות עם חרדה מוכללת להתמודד עם פעולות טקסיות מודל פתרון בעיות איך מתמודדים עם חרדה כללית? התמודדות עם מחלה קשה להתמודד עם כל משבר התמודדות עם פטירה התמודדות עם ילד זורק חפצים להתמודד עם אחריות להתמודד עם מוניטין שלילי בגוגל להתמודד עם הרגשת מועקה איך מתמודדים עם בת זוג מעשנת סמים? להתמודד עם כאב להתמודד עם בעיית ריכוז התמודדות עם חרדה חברתית להתמודד עם סבל להתמודד עם דירוג שלילי בגוגל להתמודד עם חרדות ומחשבות איך מתמודדים עם בדידות? התמודדות עם רגשות רעים להתמודד עם בשורה רעה להתמודד עם שמיעת קולות להתמודד עם שאלות פילוסופיות התמודדות עם חסרונות איך מתמודדים עם ילד מעשן סמים? להתמודד עם לשון הרע ברשת להתמודד עם לשון הרע להתמודד עם כל הפחדים להתמודד עם הבטחות ללא כיסוי התמודדות עם טורדנות התמודדות עם חרדת נטישה להתמודד עם טראומה מודחקת התמודדות עם ביישנות התמודדות עם איבוד להתמודד עם עצבות התמודדות עם דעות קדומות להתמודד עם טקסים של ocd התמודדות עם דיכאון עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא לפתור בעיות, קואצינג, ייעוץ אישי להתמודדות בנושא התמודדות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2031 שניות - עכשיו 27_02_2026 השעה 05:39:21 - wesi16