אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה התמודדות ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, התמודדות, התמודדות עם רגשות אשם, כיצד להתמודד עם התאבדות, התמודדות עם בעיות וחולשות, דרכי התמודדות עם לחץ, איך מתמודדים עם אובדן, התמודדות עם דיכאון, דרכים להתמודד עם הכעס, איך מתמודדים עם חרדת בחינות, איך להתמודד עם פיטורים, כיצד מתמודדים עם קונפליקטים שונים, התמודדות עם תסכול, דרכים להתמודד עם כעס, התמודדות עם שכול, איך להתמודד עם דחייה, התמודדות עם סרטן, איך להתמודד מול דמיונות, איך מתמודדים עם גירושין, איך להתמודד עם מועקה נפשית, איך מתמודדים עם חוסר ביטחון בפני קהל, איך להתמודד עם קשים, איך מתמודדים עם התקף חרדה, כיצד להתמודד עם פרידה, התמודדות עם קושי, התמודדות נגד פרידות במערכות יחסים, התמודדות עם גרושין, התמודדות עם מוות של מישהו קרוב, איך מתמודדים עם פרידה מהחבר, להתמודד עם מצבי רוח, התמודדות עם אובדן, התמודדות עם משבר נפשי, התמודדות עם אובדן בן זוג, דרכים להתמודד עם אכזבות, התמודדות עם מחשבות כפיתיות, להתמודד עם החיים, להתמודד עם בדידות, איך להתמודד עם עייפות,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להתמודד ולהצליח בחיים הטובים - הספר על: התמודדות, התמודדות עם כל בעיה בחיים, איך להתמודד עם בעיות, פתרון בעיות, איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להיגמל מהימורים? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך לשנות תכונות אופי? איך לקבל החלטות? איך לעשות יותר כסף? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לנהל את הזמן? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי ועוד...

רוגע ושקט נפשי אמיתי - הספר על: איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, התמודדות, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך להתמודד עם בעיות, איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם לדומם יש תודעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש או אין אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש אמת מוחלטת? האם אפשר לדעת הכל? האם יש בחירה חופשית? מי ברא את אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
התמודדות עם התקף חרדות התמודדות עם מוות של תינוק התמודדות עם תלות רגשית בעבודה התמודדות עם פחד גישה תהליך פתרון בעיות קשות להתמודד רגשית להתמודד עם התקפי חרדה התמודדות עם לימודים התמודדות עם המוות להתמודד עם פחד ממחויבות התמודדות עם תחושת מועקה להתמודד עם בקשה לא הגיונית התמודדות עם פרידה מבת זוג להתמודד עם הוצאת דיבה בגוגל להתמודד עם חוסר ריכוז להתמודד עם פחד לא להצליח בלימודים להתמודד עם טראומות התמודדות עם ירידה התמודדות עם הפחד מהמוות להתמודד עם תחושת כישלון נוסחה להתמודדות התמודדות עם מאמץ ועבודה התמודדות עם מוות של אב להתמודד עם נכות התמודדות עם אובדן חברה להתמודד עם מחיר יקר בצורה קיצונית התמודדות הורים עם אובדן ילד להתמודד עם מחשבות טורדניות אכזריות התמודדות עם חרדות לא הגיוניות התמודדות עם אובדן בבית התמודדות עם פרידה זוגית להתמודד עם ויכוח להתמודד עם חרדת ביצוע התמודדות עם טרולים התמודדות עם זיכרונות מהעבר להתמודד עם התמכרות לעבודה התמודדות עם טראומות וזיכרונות התמודדות מדינת ישראל עם משבר הקורונה להתמודד עם התנגדות בכל תחום להתמודד עם רגשות אשמה איך להתמודד אם מתלוננים עלי? התמודדות עם מחלת הסרטן התמודדות עם מחלה של בן משפחה התמודדות עם עייפות התמודדות עם לקוח התמודדות עם פוביות התמודדות עם כל פחד להתמודד עם ביקורות שליליות של לקוחות בפייסבוק להתמודד עם כעס בחיים התמודדות עם פרידה מבן זוג להתמודד עם פחד לאבד שליטה איך מתמודדים עם בעל מעשן? להתמודד עם הפרעה להתמודד עם שאלות מכשילות בראיון התמודדות בקלות עם משבר הקורונה התמודדות עם קושי בהשגת מטרות להתמודד עם כעס התמודדות עם חרדה כללית להתמודד עם מתחרים להתמודד עם מחבל מתאבד התמודדות עם מערכות יחסים להתמודד עם ייאוש להתמודד עם מחשבות טורדניות פחד להתמודד איתה להתמודד עם לשון הרע ברשת להתמודד עם קונפליקטים בזוגיות התמודדות עם בן זוג התמודדות עם חקירה להתמודד עם מחשבות להתמודד עם חרדה קיומית להתמודד עם האמת להתמודד עם סירוב של לקוח התמודדות עם זקנה להתמודד עם זוגיות רעה להתמודד עם כאב פיזי התמודדות עם התאבדות להתמודד עם מועקות להתמודד עם רצונות מנוגדים התמודדות עם החיים להתמודד עם המחשבה שאתה לא מספיק טוב להתמודד עם אכילה רגשית איך להתמודד עם תחרות מחירים? התמודדות עם פרקינסון להתמודד עם דירוג שלילי באינטרנט התמודדות עם אובדן בת זוג איך להתמודד בשוק תחרותי? איך מתמודדים עם אישה מעשנת סמים? להתמודד עם פחד להתמודד עם תחרות עסקית להתמודד עם דימוי עצמי נמוך להתמודד עם תסריט שיחה של לקוח איך להתמודד עם הכאב? התמודדות עם פוביה התמודדות עם קשיים קושי להתמודד עם סגר הקורונה ההתמודדות האחרונה התמודדות עם מריבה להתמודד עם קונפליקט רגשי להתמודד עם הסביבה להתמודד עם לקוח שמתלבט עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ אישי להתמודדות, איך להתמודד, לפתור בעיה בנושאי התמודדות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.1875 שניות - עכשיו 14_12_2025 השעה 08:53:16 - wesi16