אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה להתמודד ✔איך להסביר את המחיר ללקוח שלא מבין את המחיר בצורה קיצונית? איך לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר בצורה קיצונית? למה זה כל כך יקר? לקוח אומר...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, להתמודד, התמודדות המשפחה עם ילד חריג, איך להתמודד עם האקסית, להתמודד עם, התמודדות, התמודדות עם רגשות אשם, דרכים להתמודדות עם קשיים בחיים, מאמן אישי, התמודדות עם חרדת בחינות, איך להתמודד עם אובדן, להתמודד עם מוות, התמודדות עם טראומה, התמודדות עם נוסטלגיה, התמודדות עם אובדן אצל ילדים, איך להתמודד עם פיטורים, איך להתמודד עם פחד, איך מתמודדים עם אובססיות, אימון אישי, התמודדות עם ילדים, איך להתמודד עם הכעס, להתמודד עם התקף חרדה, איך להתמודד עם הלבד, להתמודד עם מצבי רוח, התמודדות עם בגידה, להתמודד עם כישלון, להתמודד עם עצלנות, איך להתמודד עם הבדידות, איך מתמודדים עם חרדות, להתמודד עם כעס, איך להתמודד עם הבוס, איך להתמודד עם קנאה, להתמודד עם פחדים, איך להתמודד עם ביישנות, התמודדות עם אכזבה, התמודדות עם עצלות, איך מתמודדים עם בן זוג זועם, התמודדות עם כאב,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🖨איך להסביר את המחיר ללקוח שלא מבין את המחיר בצורה קיצונית? איך לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר בצורה קיצונית? למה זה כל כך יקר? לקוח אומר שהמחיר ממש לא הגיוני, איך להסביר מחיר ממש לא הגיוני ללקוח? איך להתמודד עם חוסר הבנה של הלקוח את המחיר? איך להתמודד התנגדות מחיר קיצונית? איך להתמודד עם מחיר יקר בצורה קיצונית? איך להסביר את התמחור ללקוח? לקוח ממש לא מבין את המחיר, לקוח ממש לא מבין את התמחור, לגרום ללקוח להבין את המחיר, לקוח שממש לא מבין את המחיר
וכאן אסביר, עוד אפשרות איך להגיב ללקוח שלא מבין את התמחור שלך בצורה קיצונית. לדוגמה אתה הנדימן ולקוח שואל אותך כמה יעלה לו שתגיע אליו לתלות לו תמונה בבית. ונניח שאתה אומר לו שזה יעלה לו 300 ש"ח. ואז הלקוח אומר לך, שזה לא הגיוני שהתמונה עלתה לו 50 ש"ח ולתלות אותה יעלה לו 300 ש"ח, שאין בזה היגיון ושזה לא הגיוני. אז במקרה הזה לדוגמה, איך באפשרותך לענות לו?

אז ברמת העיקרון יש המון דרכים איך לענות ללקוח שאומר יקר לי ואיך לטפל בהתנגדות מחיר של לקוח. אבל כאן מדובר על מקרה מאוד קיצוני, שהלקוח בכלל לא מבין את ההיגיון של התמחור בצורה קיצונית. ואני אסביר. נניח שלקוח אומר לך שאצל המתחרים יותר זול, איך תענה לו? זה עניין בפני עצמו כמו שהסברתי כאן. אבל במקרה הנ"ל, הלקוח לא אומר לך שאצל המתחרים זה יותר זול, הלקוח גם לא אומר לך שאין לו כסף, הלקוח כן אומר לך, שלהבנתו המחיר שלך ממש לא הגיוני, כי איך יכול להיות שתמונה שעולה 50 ש"ח יעלה לו לתלות אותה 300 ש"ח. אז איך במקרה כזה הגיוני לענות ללקוח?

אז כמובן שאפשרי בצורה הפשוטה ביותר להסביר את המחיר ללקוח, על ידי זה שמסבירים לו שעלות המוצר זה עניין אחד בפני עצמו, אבל עלות העבודה להתקין את המוצר, ביקור בית, כלי עבודה, זמן וכיו"ב, זה עניין אחר בפני עצמו. ולא בהכרח שיש קשר בין עלות החומר לבין עלות העבודה. זאת כמובן הדרך הפשוטה ביותר. אבל לא בטוח שההסבר שלך ישמע הגיוני ללקוח.

ולכן יש עוד אפשרות איך להסביר ללקוח למה זה כל כך יקר, בפרט יש פער קיצוני בין המחיר שלך לבין המחיר שהלקוח חושב שהמוצר / שירות שלך אמור לעלות, והדרך היא באמצעות זה שאתה יכול להחזיר בשאלה ללקוח ולשאול אותו, כמה לדעתו של הלקוח, אמור לעלות המוצר. ואז בהתאם לזה להראות לו את האבסורד ואת חוסר ההיגיון בשיטת התמחור שהלקוח מציע.

לדוגמה: הלקוח אומר לך, שזה לא הגיוני שתמונה שעולה 50 ש"ח יעלה לתלות אותה 300 ש"ח. במקרה כזה אתה לדוגמה יכול לומר ללקוח, משהו בסגנון של "אני מבין את מה שאתה שואל. אבל כמה לדעתך אמור לעלות שירות של תליית תמונה? כמה לדעתך אמורה לעלות העבודה, ביחס לעלות החומר?". ונניח שהלקוח אומר, שלדעתו העלות לתלות את התמונה אמור להיות 100 ש"ח. אתה מתבונן ביחד עם הלקוח בשיטת החשיבה של הלקוח. ואתה יכול לשאול אותו, כמה לדעתו יעלה לתלות תמונה של 20 ש"ח וכמה יעלה לדעתו לתלות תמונה שעולה 10,000 ש"ח?

באותו הקשר, באיקאה לדוגמה, נכון לרגע הזה, עלות הרכבת המוצר, היא 12% מעלות המוצר המורכב ולפחות 250 ש"ח. דהיינו, אכן לפעמים קיים קשר כלשהו בין עלות המוצר לבין עלות ההרכבה.

ומפה לשם, אתה בעצם יכול לפתח דיאלוג עם הלקוח, להסביר לו את שיטת התמחור שהוא יבין אותה מעצמו. נניח שהלקוח אומר לך שלתלות את התמונה אמור לעלות 100 ש"ח. אתה שואל אותו, האם לדעתו אמור להיות תשלום גם על זמן ההגעה ללקוח? האם אמור להיות תשלום גם על הוצאות הנסיעה? על כל העבודה? והאם בכלל יהיה כדאי לאיש מקצוע להגיע עד אליו, בשביל 100 ש"ח? וכמה כסף לדעתו נשאר לבעל המקצוע אחרי כל תשלומי המיסים וכיו"ב?

ומהות העצה היא, שאם יש פער קיצוני בין המחיר שהלקוח חושב שאמור לעלות השירות לבין המחיר שאתה רוצה בתמורה לשירות, אתה יכול לגלות אמפתיה ללקוח ולנסות לשאול אותו איך הוא היה מתמחר. לפתוח איתו בדיאלוג ולנסות לגרום לו להבין מעצמו, ששיטת התמחור שלו לא הגיונית. כי עלות העבודה לתלות תמונה, זהה באופן כמעט מדויק, בלי קשר לעלות החומר של התמונה.

כי כאשר אתה אומר ללקוח את ההיגיון של המחיר, הרי שבמובן מסוים לא משנה כמה זה הגיוני, הרי שאתה זה שקובע את זה ללקוח. אבל אם הלקוח יבין את זה מעצמו, זה כמובן עדיף.

באותו עניין אני אוסיף, כי צריך לגלות אמפתיה כלפי הלקוח. כי הלקוח רכש תמונה ב 50 ש"ח, כי כנראה הוא ניסה לחסוך כסף ולכן הוא רכש את התמונה הכי זולה. והוא לא העלה בדעתו, שהתמונה הזאת תלויה...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על איך להסביר את המחיר ללקוח שלא מבין את המחיר בצורה קיצונית? איך לענות ללקוח שאומר שהמחיר יקר בצורה קיצונית? למה זה כל כך יקר? לקוח אומר שהמחיר ממש לא הגיוני, איך להסביר מחיר ממש לא הגיוני ללקוח? איך להתמודד עם חוסר הבנה של הלקוח את המחיר? איך להתמודד התנגדות מחיר קיצונית? איך להתמודד עם מחיר יקר בצורה קיצונית? איך להסביר את התמחור ללקוח? לקוח ממש לא מבין את המחיר, לקוח ממש לא מבין את התמחור, לגרום ללקוח להבין את המחיר, לקוח שממש לא מבין את המחיר
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להתמודד ולהצליח בחיים הטובים - הספר על: להתמודד, איך להתמודד עם בעיות, התמודדות עם כל בעיה בחיים, פתרון בעיות, איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחנך ילדים? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להיגמל מהימורים? איך לקבל החלטות? איך ליצור אהבה? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות ועוד...

רוגע ושקט נפשי אמיתי - הספר על: איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, להתמודד, איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פתרון בעיות, מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להנות בחיים? איך נוצר העולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם הכל אפשרי? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע וסבל בעולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
להתמודד עם בעיה התמודדות מדינת ישראל עם משבר הקורונה התמודדות עם תהליכים התמודדות עם אובדן אח התמודדות עם פחד מוות איך להתמודד עם מגפת הקורונה? להתמודד עם געגועים לאקסית איך לא להתמודד עם שאלות קשות? התמודדות עם הסביבה התמודדות עם מוות של של כלב שיטה לפתרון בעיות להתמודד עם הטרדה מינית התמודדות עם שקרים התמודדות עם העברת ביקורת התמודדות עם מוות של בת איך להתמודד עם בוס? התמודדות עם פרפקציוניזם התמודדות עם אונס ייאוש ופתרון בעיות ללא פתרון להתמודד עם מצבת כוח אדם התמודדות עם אכזבות התמודדות עם הפרעה אובססיבית התמודדות עם מוות של אחות להתמודד עם בגידה להתמודד עם עבודה מלחיצה להתמודד עם געגועים קשים להתמודד עם ילד מנודה חברתית להתמודד עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה התמודדות פסיכולוגית התמודדות עם קושי במציאת זוגיות התמודדות עם סבל ייחודי להתמודד עם מישהו איך להתמודד אם מכפישים אותי? התמודדות עם אלימות להתמודד עם החלטה מורכבת להתמודד עם פחדים מהעבר להתמודד עם רגשות אשמה בגלל פגיעה באחרים להתמודד עם ילד אלים פתרון בעיות בצורה נכונה התמודדות עם אובדן אמא להתמודד עם בשורה רעה דרכי התמודדות עם פרידה אמונה כדרך להתמודדות עם פחד התמודדות עם סכנה להתמודד עם חרדות להתמודד עם כל הפחדים להתמודד עם בעיית בריאות התמודדות עם תלות רגשית בזוגיות התמודדות עם מאמץ להתמודד עם פחד מאנשים להתמודד עם אוסידי איך מתמודדים עם ילד שעושה דווקא? התמודדות עם לקוחות משמיצים בפייסבוק להתמודד עם חקירה התמודדות עם בעיות בזוגיות התמודדות עם אחריות להתמודד עם זוגיות פתרון בעיות והגדלת ראש להתמודד עם רגשות אשמה להתמודד עם כישלון התמודדות עם לחץ מבחינות להתמודד עם דימוי עצמי איך להתמודד עם הבדידות בזמן הקורונה? להתמודד עם שטיפת מוח להתמודד עם פרדוקס זוגי להתמודד עם אנשים רעים התמודדות עם מחלה נדירה להתמודד עם בעיות להתמודד עם סחיטה להתמודד עם לחץ מבחינות להתמודד עם רגשות שליליים להתמודד עם כעס ועצבים מוטיבציה להתמודדות להתמודד אחרי פרידה התמודדות עם אסון לא רגיל להתמודד עם מחשבות שליליות אוטומטיות איך מתמודדים עם רגשות רעים? התמודדות עם חרדת נטישה להתמודד עם עצלות להתמודד עם פרידה זוגית להתמודד עם הוצאת שם רע התמודדות עם חרדה להתמודד עם אסונות התמודדות עם קונפליקטים להתמודד עם מוות להתמודד עם סחיטה מינית התמודדות עם מוות של עובר התמודדות עם לקוחות מתלוננים בגוגל התמודדות עם מוות של הורה התמודדות עם חוסר ריכוז להתמודד עם חרדות ומחשבות התמודדות עם רצונות להתמודד עם ספקות פנימיים להתמודד מול עצמך עם לחץ התמודדות עם זלזול להתמודד עם השורש התמודדות עם טיעון התמודדות עם פחד לאבד שליטה להתמודד עם רגשות רעים לגרום לילדים להתמודד עם פחדים עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פותר בעיות, קאוצינג, מאמן אישי להתמודדות אישית בנושא להתמודד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2656 שניות - עכשיו 08_11_2025 השעה 20:28:35 - wesi16