אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה להתמודד ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, להתמודד, התמודדות עם אח חדש, אימון אישי, איך להתמודד עם חרדות, להתמודד עם כישלון, התמודדות עם ילדים, איך מתמודדים עם פרידה, התמודדות עם אובדן אצל ילדים, התמודדות עם קנאה, איך להתמודד עם עצלנות, איך להתמודד עם עצבים, התמודדות עם בעל עצבני, איך להתמודד עם לחץ בעבודה, איך מתמודדים עם בדידות, איך מתמודדים עם חוסר ביטחון בפני קהל, איך מתמודדים עם דיכאון, התמודדות עם רגשות אשם, איך להתמודד עם ילדים שחזרו בתשובה, איך להתמודד עם דיכאון וכעס, התמודדות עם נדודי שינה, איך להתמודד עם פרידה, איך להתמודד עם חרדת בחינות, איך מתמודדים עם בן זוג זועם, התמודדות עם פחד מוות, איך להתמודד עם ילד חוצפן, להתמודד עם בעיות שליטה, איך להתמודד עם פרידה מבת זוג, התמודדות עם מחשבות כפיתיות, איך להתמודד עם הפרעות חרדה שלא עוברות, התמודדות עם חרדת בחינות, איך להתמודד עם ילד מרדן, התמודדות עם מצבי לחץ, איך מתמודדים עם פרידה מהחבר, איך להתמודד עם בגידה, איך מתמודדים עם הפרעות נפשיות, דרכי התמודדות עם חרדה, התמודדות עם גמילה מסמים,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להתמודד ולהצליח בחיים הטובים - הספר על: להתמודד, איך להתמודד עם בעיות, איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, פתרון בעיות, התמודדות עם כל בעיה בחיים, איך לפרש חלומות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לשנות תכונות אופי? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך לקבל החלטות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות ועוד...

רוגע ושקט נפשי אמיתי - הספר על: איך להתמודד עם בעיות, להתמודד, איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: פתרון בעיות, למה לא להתאבד? איך להיות הכי חכם בעולם? האם הכל אפשרי? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם לדומם יש תודעה? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? בשביל מה לחיות? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
התמודדות מול קשיים להתמודד עם ספקות להתמודד עם פחד להיפגע להתמודד עם כישלון להתמודד עם בדידות רגשית התמודדות עם טורדנות התמודדות עם חרדות בזוגיות להתמודד עם שטיפת מוח התמודדות עם בגידה בזוגיות להתמודד עם אירוע טראומטי התמודדות עם רגשות אשם דרכי התמודדות עם פרידה להתמודד עם התנגדות מכירה התמודדות עם מוות התמודדות עם ייסורי מצפון התמודדות עם חוסר ריכוז להתמודד עם תגובות שליליות באינטרנט להתמודד עם פרזנטציה חוזרת להתמודד עם נטישה להתמודד עם מצבי קיצון התמודדות עם מוות של אח להתמודד עם כל בעיה התמודדות עם הפלה התמודדות הורים עם אובדן ילד איך לא להתמודד עם שאלות קשות? התמודדות עם חרדות לא הגיוניות התמודדות עם תלונות להתמודד עם קנאות למה קשה להתמודד עם פרידה? להתמודד עם הוצאת דיבה בגוגל להתמודד עם שקרים להתמודד עם תלונות של לקוחות באינטרנט להתמודד רגשית עם סכסוכי שכנים להתמודד עם מחשבה טורדנית להתמודד עם כאב פרידה להתמודד עם התקפים להתמודד עם דמיונות להתמודד עם לקוחות מתלוננים בפייסבוק להתמודד עם שאלות קשות להתמודד עם ביקורות שליליות של לקוחות באינטרנט להתמודד עם מצבים התמודדות עם שאלות להתמודד עם התנגדויות לקוח להתמודד עם רגשי נחיתות להתמודד עם איומים להתמודד עם מיתוג בגוגל התמודדות עם קיבעון מחשבתי להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי של ילדים להתמודד עם המחשבה שאתה לא מספיק טוב להתמודד עם פרנויה התמודדות עם מוות של תינוק התמודדות עם העברת ביקורת התמודדות עם כאב פרידה התמודדות עם אתגר התמודדות עם פרידה מבן זוג להתמודד מול הסביבה עם לחץ חברתי התמודדות עם לחץ חברתי כיצד לעזור לילדים להתמודד עם בריונות? פחד מהתמודדות עם קשיים להתמודד עם רגשות אשמה בגלל פגיעה באחרים להתמודד עם פחד לא הגיוני התמודדות עם גבר התמודדות עם פחדים וחרדות להתמודד עם התנגדויות מכירה התמודדות עם רגשות רעים להתמודד עם קונפליקט להתמודד עם בשורה רעה התמודדות עם פחד להיכשל פתרון בעיות התמודדות עם כאב להתמודד עם פחד לאבד שליטה ולפגוע באנשים להתמודד עם העברת ביקורת להתמודד עם הוצאת שם רע התמודדות עם זיכרון טראומטי להתמודד עם החיים איך מתמודדים עם געגוע חזק? התמודדות אחרי גירושין התמודדות עם פטירת אשה התמודדות עם תגובות שליליות בגוגל התמודדות עם הפרעה טורדנית להתמודד עם קשיים התמודדות עם מחשבות טורדניות איך מתמודדים עם בעל מעשן סמים? להתמודד עם בעיה בלי פתרון להתמודד עם מחשבות אחרי בגידה התמודדות עם מתח נפשי להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב התמודדות עם זוגיות איך מתמודדים עם תלות רגשית? להתמודד עם מחשבות שליליות אוטומטיות להתמודד עם משבר זוגי להתמודד עם סחיטה באיומים ברשת להתמודד עם פרידה זוגית התמודדות עם מאמץ התמודדות עם הזדקנות איך מתמודדים עם בן זוג מעשן סמים? התמודדות עם חרדות איך מתמודדים עם געגוע? התמודדות עם פרידה זוגית התמודדות אחרי פרידה עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פותר בעיות, פתירת בעיות, מאמן אישי להתמודדות אישית בנושא להתמודד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.1563 שניות - עכשיו 08_11_2025 השעה 20:12:53 - wesi16