אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה להתמודד ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, להתמודד, התמודדות עם לחץ נפשי, איך להתמודד עם לחצים לא מוסברים, איך להתמודד עם ילדים שחזרו בתשובה, התמודדות עם אנורקסיה, איך מתמודדים עם פחד, להתמודד עם קשיים, התמודדות עם מהמר כפייתי, פחד קהל התמודדות, התמודדות עם אבל בכיתה, איך להתמודד עם מנהל, איך מתמודדים עם עצבים, התמודדות עם איידס, איך להתמודד עם ביישנות, איך להתמודד בחרדה במבחנים, איך להתמודד עם לחץ בעבודה, איך להתמודד עם בגידה, איך להתמודד עם פחדים, התמודדות עם אלימות מילולית, איך להתמודד עם גירושין, איך להתמודד עם בלאק אאוט במבחן, התמודדות עם אלימות בבית הספר, כיצד להתמודד עם פחד מהמוות, איך להתמודד עם אובדן, איך להתמודד עם ילדים שחזרו בשאלה, התמודדות עם אלימות של ילדים, אימון עסקי, איך מתמודדים עם אכזבות, איך להתמודד עם דברים, התמודדות עם אובדן הורים, איך להתמודד עם פרידה מבת זוג, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז, איך להתמודד מול דמיונות, איך להתמודד עם ביקורת, איך להתמודד עם געגוע, איך להתמודד עם געגועים, התמודדות עם אבטלה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להתמודד ולהצליח בחיים הטובים - הספר על: להתמודד, התמודדות עם כל בעיה בחיים, פתרון בעיות, איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, איך להתמודד עם בעיות, איך למכור מוצר ללקוחות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם גירושין? איך להיגמל מהימורים? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך להעריך את עצמך? איך לשפר את הזיכרון? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למצוא זוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשתול מחשבות? איך לא להישחק בעבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית ועוד...

רוגע ושקט נפשי אמיתי - הספר על: פתרון בעיות, להתמודד, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? דיכאון? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע וסבל בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מהי תכלית ומשמעות החיים? בשביל מה לחיות? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם הכל אפשרי? מה המשמעות של החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? איך להנות בחיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
להתמודד עם שקרים להתמודד עם טקסים טורדניים דתיים איך מתמודדים עם פרפקציוניזם? להתמודד עם עצבות ודיכאון איך להתמודד עם התנגדות יקר לי? להתמודד עם פחד לאבד שליטה התמודדות עם אובדן משפחה להתמודד עם מחשבה להתמודד עם מתחרים עסקיים להתמודד עם טקסים אובססיביים להתמודד עם טעויות להתמודד עם שעמום התמודדות עם בעיות בזוגיות חייב להתמודד עם קושי כדי להתפתח התמודדות עם ביקורת להתמודד עם ילד חצוף להתמודד עם בן זוג שלא רוצה מחויבות התמודדות עם כל בעיה להתמודד עם הערות להתמודד עם קונפליקט פנימי להתמודד עם געגוע לאקס התמודדות עם משבר הקורונה לעצמאים להתמודד עם תחרות שיווקית התמודדות עם תלות רגשית במטפל איך מדינות אחרות מתמודדות עם הקורונה? התמודדות עם עצבות להתמודד עם שינויים בארגון להתמודד עם דחייה להתמודד עם מועקות התמודדות עם בעיות רגשיות איך מתמודדים עם ילד מעשן סמים? להתמודד עם תחרות להתמודד עם תלות רגשית התמודדות עם בשורה רעה התמודדות עם בדידות חברתית להתמודד עסקית להתמודד עם פוביות ופחדים פתרון בעיות והגדלת ראש התמודדות עם טראומות להתמודד עם פחד מהחמצה התמודדות רגשית להתמודד עם החלטה מורכבת התמודדות עם פחד לאבד שליטה ולפגוע באנשים להתמודד עם ספקות פנימיים להתמודד עם מצבת כוח אדם להתמודד עם הטרדה מינית התמודדות עם אובדן של כלב להתמודד עם מחלה כרונית התמודדות עם דמיונות שקריים התמודדות עם בעיה התמודדות עם חרדה לא הגיונית להתמודד עם לחץ התמודדות עם פרדוקס זוגי איך מתמודדים עם ילדה מעשנת? להתמודד עם ילד מתבגר מתחצף להתמודד עם פחד מזוגיות להתמודד עם חיים קשים התמודדות עם שיימינג להתמודד עם מצב שאני לא מצליח למכור פתרון בעיות באופן ישיר התמודדות עם כל פחד להתמודד עם בריונות התמודדות עם תחרות עסקית התמודדות עם כאב פרידה להתמודד עם פחד גישה להתמודד עם סחיטה באיומים ברשת דרכי התמודדות עם פרידה התמודדות עם מחשבות שליליות פתרון בעיות התמודדות עם קנאה להתמודד עם קונפליקטים בזוגיות להתמודד עם פרסום שלילי התמודדות עם התנגדויות לקוח התמודדות עם כאב פיזי ונפשי התמודדות עם כישלון להתמודד עם לחץ בעבודה להתמודד עם כעסים להתמודד אחרי פרידה להתמודד עם פחד וחרדה איך להתמודד עם רגשות? להתמודד עם פיזור מחשבתי התמודדות עם מוות של חתול להתמודד עם בקשה לא הגיונית של לקוח התמודדות עם ילד עצבני להתמודד עם זיכרון להתמודד עם נידוי חברתי התמודדות עם התקפי זעם אצל ילדים מוטיבציה להתמודד עם קשיים להתמודד עם טיעון התמודדות עם לימודים קשים להתמודד עם לופ זוגי התמודדות עם בושה להתמודד עם התנגדויות בשיחת מכירה להתמודד עם שינויים להתמודד עם מחשבות להתמודד עם ילד שמפחד להתמודד עם בן זוג התמודדות עם מוות של הורה להתמודד עם רגשות אשמה בגלל פגיעה באחרים להתמודד עם סבל עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להתמודדות אישית, ייעוץ אישי להתמודדות, ייעוץ עסקי לפתרון בעיות בנושאי להתמודד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.3750 שניות - עכשיו 27_02_2026 השעה 11:40:17 - wesi16