אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה להתמודד ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, להתמודד, איך להתמודד עם מחשבות טורדניות, התמודדות עם פחדים, איך להתמודד עם חרדה, התמודדות עם חרדת בחינות, איך להתמודד עם עייפות, איך מתמודדים עם בן זוג זועם, אימון אישי, להתמודד עם עצלנות, איך מתמודדים עם כעס וגאווה, איך להתמודד עם לחץ ומתח נפשי אצל ילדים, התמודדות עם טיפוס כעסן, איך להתמודד עם פרידה, איך מתמודדים עם עצלנות, איך להתמודד עם פחד קהל, איך מתמודדים עם גרושים, התמודדות עם קשיים בעבודה, איך להתמודד עם עצבות, התמודדות עם משבר נפשי, איך להתמודד עם לחצים לא מוסברים, התמודדות עם בעיה בעבודה, פחד קהל התמודדות, התמודדות עם אבל בכיתה, איך מתמודדים עם פחדים של רוחות אצל ילדים, התמודדות עם ילדים מתבגרים, להתמודד עם אכזבה, התמודדות עם ילדים עם בעייה רגשית, דרכים להתמודדות עם קשיים בחיים, איך להתמודד עם הפרעות מהקהל, להתמודד עם פרידה, איך מתמודדים עם פחד, התמודדות עם טראומה, התמודדות עם חרדה מול קהל, איך מתמודדים עם פחדים, איך להתמודד עם ביישנות, כיצד להתמודד עם התאבדות, איך להתמודד עם מוות,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להתמודד ולהצליח בחיים הטובים - הספר על: להתמודד, איך להתמודד עם בעיות, איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, התמודדות עם כל בעיה בחיים, פתרון בעיות, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשנות תכונות אופי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך למצוא זוגיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעריך את עצמך? איך לקבל החלטות? איך ליצור אהבה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לשתול מחשבות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להצליח בראיון עבודה? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להאמין בעצמך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לעשות יותר כסף? איך להצליח בזוגיות? איך לא להישחק בעבודה? איך להיות מאושר ושמח? איך לחנך ילדים ועוד...

רוגע ושקט נפשי אמיתי - הספר על: איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, להתמודד, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: התמודדות עם כל בעיה בחיים, איך להנות בחיים? למה העולם קיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? מה המשמעות של החיים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
התמודדות עם הפרעה טורדנית התמודדות עם חרדות ופחדים להתמודד עם תלות רגשית להתמודד עם שאלות מכשילות בראיון התמודדות עם אסון התמודדות עם אובדן להתמודד עם פחד וחרדה להתמודד עם חרדה התמודדות עם מצבי לחץ התמודדות עם לקוח עצבני התמודדות עם עצבות התמודדות עם שמיעת קולות בראש התמודדות עם תלות רגשית בבעל התמודדות עם מחשבה טורדנית התמודדות עם דעות קדומות איך להתמודד עם הכאב? להתמודד עם בני זוג רכושניים התמודדות עם מוות של חיית מחמד התמודדות עם זיכרונות מהעבר להתמודד עם נידוי חברתי התמודדות עם בדידות להתמודד עם געגוע לאקס התמודדות עם שינויים להתמודד עם גירושין להתמודד עם הפחד מהמוות להתמודד עם פרידה זוגית להתמודד עם ילד שמעשן התמודדות עם לקוחות משמיצים בפייסבוק התמודדות עם דברים להתמודד עם חרם בכיתה התמודדות עם תלות רגשית בעבודה האם יצליחו להתמודד עם הקורונה? להתמודד עם תחושות רעות בצורה שורשית התמודדות עם אכזבה להתמודד עם פרידה רגשית להתמודד עם קושי חברתי להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי של ילדים להתמודד עם לשון הרע בפייסבוק להתמודד עם חוסר אנרגיה התמודדות עם מוות של חבר מבוא להתמודדות התמודדות עם חוסר משיכה להתמודד עם רגשות רעים התמודדות עם תגובות שליליות בגוגל להתמודד עם בגידות בזוגיות להתמודד עם זקנה התמודדות עם חוסר אונים התמודדות עם האמת להתמודד עם פרסום שלילי באינטרנט התמודדות עם משבר הקורונה לעצמאים להתמודד עם עצבות אחרי פרידה להתמודד עם שאלות בראיון עבודה התמודדות עם אלימות בין אחים להתמודד עם חרם בבתי ספר התמודדות עם לימודים קשים התמודדות עם ילד אגרסיבי התמודדות של אנשי מכירות התמודדות עם השמצות בגוגל אמונה עוזרת להתמודד עם פחדים להתמודד עם זיכרון חייב להתמודד עם קושי כדי להתפתח להתמודד עם מצב של קושי למכור להתמודד עם עצבנות להתמודד עם התקף להתמודד עם בוס קשה התמודדות עם בדידות רגשית התמודדות עם קיבעון מחשבתי איך להתמודד עם מוצרים? איך להתמודד בקלות? להתמודד עם גבר אובססיבי להתמודד עם מחשבה טורדנית להתמודד עם זיכרונות מהעבר להתמודד עם הבטחות ללא כיסוי להתמודד עם בגידה בזוגיות התמודדות עם פחדים לא הגיוניים להתמודד עם טראומה מהעבר התמודדות עם אובססיות התמודדות עם מחשבה להתמודד עם בריונות להתמודד עם הפחד מזקנה להתמודד עם קשיים איך להתמודד אם משמיצים אותי? להתמודד עם חרדות להתמודד בראיון להתמודד עם התנגדות בכל תחום להתמודד עם לחץ חברתי של מפגינים נגדך להתמודד מול עצמך עם לחץ חברתי להתמודד עם התנגדות של לקוחות להתמודד עם חרדת מכירות התמודדות עם חוסר ביטחון להתמודד עם חקירה להתמודד עם חוסר ודאות להתמודד עם מחשבות מטרידות להתמודד בהצלחה התמודדות עם התקפים להתמודד עם חצופים להתמודד עם אובדן של אדם אהוב התמודדות עם טראומה מהעבר להתמודד עם התקפים להתמודד עם בעיות קשות עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קאוצינג, מאמן אישי להתמודדות אישית, לפתור בעיה בתחום להתמודד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.2500 שניות - עכשיו 24_12_2025 השעה 15:53:25 - wesi16