אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה להתמודד ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, להתמודד, התמודדות עם אובדן ילד, התמודדות עם לחץ בראיון עבודה, להתמודד עם, איך להתמודד עם האקסית, איך להתמודד עם התקפי חרדה, הדרכה אישית, אימון עסקי, פחד קהל התמודדות, איך להתמודד עם אכזבה, איך להתמודד עם חוסר ביטחון, איך מתמודדים עם אובדן, להתמודד עם בדידות, התמודדות עם רגשות, איך מתמודדים עם פחד מוות, להתמודד עם אובדן, איך מתמודדים עם דיכאון, איך להתמודד עם שמועות, איך מתמודדים עם פחד, התמודדות עם טראומה, כיצד להתמודד עם פרידה של מערכת יחסים ארוכה, דרכי התמודדות, איך מתמודדים עם חרדות שיניים, התמודדות עם פחד קהל, התמודדות עם מהמר כפייתי, איך מתמודדים עם קשיים, התמודדות עם קשיים בעבודה, התמודדות עם אלימות בבית הספר, דרכים להתמודד עם פרידה, איך להתמודד עם הפרעות חרדה שלא עוברות, איך להתמודד עם מחשבות טורדניות, איך להתמודד עם כישלון, איך להתמודד עם ילד מרדן, התמודדות עם בעיות וחולשות, איך מתמודדים עם בעיות רעש, איך מתמודדים עם כעס וגאווה, איך להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? האם אפשר לדעת הכל? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
התמודדות עם אובדן אח להתמודד עם מוות של הורה התמודדות עם הפרעה להתמודד עם מישהו שפוגע בך בלי להתכוון התמודדות עם כאבים פיזיים להתמודד עם כישלונות התמודדות עם בדידות רגשית התמודדות עם הסביבה התמודדות עם פוביות להתמודד עם געגועים לאקסית איך להתמודד עם משבר הקורונה? התמודדות עם התקפי חרדה להתמודד עם מחשבה טיפשית להתמודד עם קנאה להתמודד עם ילד חוצפן התמודדות עם מועקה התמודדות עם אובדן הורים להתמודד עם חרם בבתי ספר להתמודד עם פחד להתמודד עם שאלות בראיון עבודה התמודדות עם מאמץ ועבודה להתמודד עם דמיונות התמודדות בעבודה להתמודד עם הפרעת קשב התמודדות עם נטישה להתמודד עם עצבות להתמודד עם בקשה לא הגיונית של לקוח התמודדות עם מחלה בלעדית התמודדות מדינת ישראל עם משבר הקורונה להתמודד אחרי גירושין התמודדות עם עצלות להתמודד עם מישהו התמודדות עם חרם חברתי להתמודד עם מוות של בן משפחה להתמודד עם פחד גישה להתמודד עם התאבדות במשפחה התמודדות עם תלות רגשית במטפל להתמודד עם חרדה קיומית להתמודד עם זיכרון טראומטי התמודדות עם תחושת כישלון התמודדות עם זיכרון טראומטי התמודדות עם דברים שלא כרצונך להתמודד עם חרם חברתי כיצד לעזור לילדים להתמודד עם בריונות? לגרום לילדים להתמודד עם פחדים להתמודד עם פרזנטציה חוזרת להתמודד עם החלטה מורכבת להתמודד עם החלטות קשות להתמודד עם ביקורות שליליות של לקוחות באינטרנט התמודדות עם חרדה מוכללת התמודדות עם מוות של בת מודל פתרון בעיות מסובכות התמודדות עם כאב פרידה קשה התמודדות עם דחייה התמודדות עם מוות של אחות להתמודד עם התנגדות מכירה התמודדות עם התקפים איך להתמודד עסקית עם משבר הקורונה? איך מתמודדים עם ילדה מעשנת סמים? להתמודד עם קונפליקטים קושי להתמודד עם סגר הקורונה סוגים של פתרון בעיות התמודדות עם שינויים להתמודד עם געגוע לאקס התמודדות עם חרדות כלליות התמודדות עם בעיות רגשיות התמודדות עם פחדים התמודדות עם הפחד מהמוות להתמודד מול עצמך עם לחץ חברתי להתמודד עם התנגדויות מכירה להתמודד עם מצבת כוח אדם בעייתית להתמודד עם ילד מכה איך להתמודד עם סגר הקורונה? מוטיבציה להתמודד עם קשיים להתמודד עם גירושין להתמודד עם טענות התמודדות רגשית עם שכן שעושה רעש להתמודד עם מחשבות כישלון התמודדות עם לקוחות משמיצים בפייסבוק התמודדות עם האשמות להתמודד עם כעס בחיים התמודדות אחרי גירושין להתמודד עם טורדנות כפייתית איך להתמודד עם ילד שלא קיבל חינוך? התמודדות עם רגשות אשם להתמודד עם ביקורת להתמודד עם מחלת הפרקינסון התמודדות עם סרטן להתמודד עם פרנויה לא הגיונית להתמודד עם פרידה מבן זוג התמודדות עם בת זוג שלא רוצה מחויבות התמודדות עם דיכאון התמודדות עם בעיות להתמודד עם התנגדויות של לקוחות התמודדות עם אנשים התמודדות עם מחלה נדירה להתמודד עם אלימות אצל ילדים להתמודד עם גירושים להתמודד עם הפרעה התמודדות עם חרדה קיומית עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פתירת בעיות, פותר בעיות, קאוצינג בנושאי להתמודד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.5156 שניות - עכשיו 01_09_2026 השעה 21:50:39 - wesi16