אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה להתמודד ✔להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, להתמודד, איך להתמודד עם התקף חרדה, איך להתמודד עם לחץ בעבודה, דרכים להתמודד עם הכעס, שלבי התמודדות עם אבל, התמודדות עם אובדן אצל ילדים, להתמודד באנגלית, איך להתמודד עם מנהל, התמודדות עם ילדים מתבגרים, התמודדות עם דיכאון, איך להתמודד עם הצקות, מתמודדים עם, איך להתמודד עם חרדת בחינות, דרכים להתמודדות עם לחץ, פחד קהל התמודדות, התמודדות עם בדידות, איך להתמודד עם דיכאון וכעס, איך מתמודדים עם אכזבה, התמודדות עם המוות, איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז, איך להתמודד עם התקפי חרדה, התמודדות עם אלימות מילולית, איך להתמודד עם דברים, התמודדות עם אח חדש, כיצד להתמודד עם פחד מהמוות, התמודדות עם שכול, דרכים להתמודדות עם קשיים בחיים, איך להתמודד עם חרדה, להתמודד עם גירושין, איך מתמודדים עם דיכאון, איך להתמודד עם גיל ההתבגרות, איך להתמודד עם בדידות בחברה, התמודדות עם אובדן בן זוג, התמודדות עם נדודי שינה, איך להתמודד עם לחץ נפשי, להתמודד עם החיים, איך להתמודד עם צירים,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
למה כל כך קשה לעבוד במכירות?

אליעד כהן מסביר שהקושי העיקרי בעבודה במכירות נובע מכך שאיש המכירות צריך להתמודד באופן קבוע עם התנגדויות ועם סירובים מצד הלקוחות. רוב האנשים מתקשים לקבל "לא" מכיוון שהחוויה של דחייה יוצרת אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי גבוה יותר.

אליעד מדגיש שאחת הסיבות המרכזיות לתחושת הקושי היא עצם העיסוק בשכנוע ובהתמודדות עם ההתנגדויות של הלקוחות. בניגוד למקצועות אחרים, שבהם האדם פועל מול אובייקטים דוממים או תהליכים פנימיים, במכירות האדם חייב להתמודד עם אדם נוסף שמצוי במצב של ספק, ביקורתיות והתנגדות. הוא מדגים את ההבדל בין לעבוד במוסך, שם האדם מתמודד בעיקר עם מכונות ורכבים שלא מביעים התנגדות, לבין מכירות, שבהן האדם צריך לשכנע אדם אחר שרשאי לבחור בין הצעות מתחרות, ובכך נוצר מתח תמידי וקונפליקט מתמשך.

למה אנשים מרגישים רע כאשר הם מקבלים "לא" מלקוח?

הקושי העיקרי של אנשי המכירות, על פי אליעד, נעוץ בעובדה שכל פעם שהלקוח מסרב, איש המכירות מרגיש תחושת כישלון. הסירוב נתפס אצלו כאילו לא הצליח למלא את המשימה המרכזית שלו - למכור. ככל שאיש המכירות רואה במכירה עצמה את המשימה המרכזית של חייו, כך הכישלון שלו נראה משמעותי יותר. אם התגמול תלוי בהצלחות שלו, אז כל סירוב גורם לו להרגיש תסכול וחרדה, כיוון שהמשמעות של הסירוב היא הפסד כספי ישיר.

אליעד מציע לנתח את הבעיה בצורה שיטתית: אדם לא רוצה לעסוק בדבר שהוא מאמין שיגרום לו יותר רע מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע "לא", הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שה"לא" כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר מבחינתו.

איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח?

אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח:
  1. להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל "לא", התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל.
  2. להקטין את המשמעות השלילית של הסירוב על ידי הבנת סטטיסטיקה - אם איש המכירות יודע מראש שהסיכוי למכור הוא נמוך (לדוגמה, אחד מתוך עשרים לקוחות), הוא לא יתאכזב מכל סירוב, כי הוא מראש מצפה לקבל הרבה "לא" בדרך להצלחה.
  3. לשנות את הגישה כלפי המכירה עצמה - אליעד מציע שאיש המכירות יחשוב על התהליך כעל תהליך למידה ושיפור, בו כל סירוב יכול ללמד אותו משהו חדש ולשפר אותו לקראת ההזדמנויות הבאות.
  4. להפוך את המטרה של איש המכירות ליותר מאשר רק מכירה - אם איש המכירות יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל "לא" יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי.
מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות?

אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים:
  • סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך להשתפר לקרב...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להתמודד ולהצליח בחיים הטובים - הספר על: להתמודד, פתרון בעיות, איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, איך להתמודד עם בעיות, התמודדות עם כל בעיה בחיים, איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך למצוא זוגיות? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להתמודד עם גירושין? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשתול מחשבות? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להיות מאושר ושמח? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לקבל החלטות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך לפרש חלומות ועוד...

רוגע ושקט נפשי אמיתי - הספר על: איך לפתור בעיות ולהתמודד בהצלחה, להתמודד, איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: התמודדות עם כל בעיה בחיים, האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש בחירה חופשית? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? איך להיות מאושר? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה יש רע בעולם? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להנות בחיים? למה לא להתאבד? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם לדומם יש תודעה? האם המציאות היא טובה או רעה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
התמודדות עם חרדה להתמודד עם הבטחות ללא כיסוי להתמודד עם המוות להתמודד עם תגובות משמיצות איך מתמודדים עם ילד מעשן? להתמודד עם לקוח עצבני התמודדות עם הקורונה התמודדות עם אכזבה התמודדות עם רצונות מנוגדים התמודדות עם מחשבה מציקה התמודדות עם בעיה להתמודד עם ילד חצוף להתמודד עם קונפליקט התמודדות עם עצלנות להתמודד עם בת זוג שלא רוצה מחויבות להתמודד עם חזרה בתשובה התמודדות עם טיפשות התמודדות עם קושי גדול להתמודד עם זוגיות אחרי בגידה התמודדות עם חשיבה דיכוטומית להתמודד עם לקוח ששואל כמה זה עולה להתמודד עם פגיעה בילדים התמודדות עם רגשות אשם איך להתמודד בשוק תחרותי? התמודדות עם שפעת הקורונה התמודדות עם בדידות אפשרויות התמודדות להתמודד עם פרידה רגשית להתמודד עם תחרות פחד להתמודד עם חרדה איך מתמודדים עם התאבדות? להתמודד עם מחשבה מציקה להתמודד עם חוסר ביטחון עצמי התמודדות עם התמכרויות להתמודד עם ביקורות שליליות בתקשורת התמודדות עם זיכרון התמודדות עם קונפליקט להתמודד עם פחדים לא הגיוניים להתמודד עם קושי למכור איך מתמודדים עם ילד שעושה דווקא? להתמודד עם חרדה מוכללת להתמודד עם חרדת בחינות להתמודד עם זלזול להתמודד עם בעיות להתמודד עם לשון הרע באינטרנט התמודדות עם מחשבות שליליות אוטומטיות להתמודד עם טראומת אונס התמודדות עם תלות רגשית במורה להתמודד עם בריונות להתמודד עם בוס קשה להתמודד עם גירושין להתמודד עם מתח התמודדות עם חרדות ופחדים התמודדות עם שינויים בארגון להתמודד עם ספקות להתמודד עם ocd התמודדות עם רגשות להתמודד עם משבר זוגי מבוא להתמודדות להתמודד עם מרדנות אצל ילדים התמודדות עם עצבנות להתמודד עם השמצות באינטרנט להתמודד עם המון בעיות להתמודד עם ריקנות וחוסר משמעות להתמודד עם טראומה להתמודד עם אנשים להתמודד עם חצופים התמודדות עם פחד לאבד שליטה ולפגוע באנשים התמודדות עם תחרות התמודדות עם מוות של אח להתמודד עם פרסום שלילי בפייסבוק איך להתמודד עם הבדידות בזמן הקורונה? התמודדות מול קשיים פתרון בעיות והגדלת ראש דרכי התמודדות עם בגידה זוגית להתמודד עם מריבות התמודדות עם גבר להתמודד עם רגשות אשמה התמודדות עם מחלה של בן משפחה התמודדות עם עצבים התמודדות עם קושי לעבור תהליכים התמודדות עם לחץ מבחינות להתמודד עם בושה התמודדות עם שיימינג להתמודד עם חרדה חברתית קשה התמודדות עם קושי מבוא להתמודדות עם פחד להתמודד עם פרסום שלילי התמודדות עם פחד מכישלון התמודדות עם לחץ נפשי להתמודד עם מישהו שמכור אליך התמודדות עם המציאות התמודדות עם בת זוג להתמודד עם טורדנות פתרון בעיות באופן ישיר איך מתמודדים עם בת זוג מעשנת סמים? התמודדות עם שקרים התמודדות הורים עם אובדן ילד דרכים להתמודדות עם רע התמודדות עם מוות של הורה עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא לפתור בעיה, ייעוץ עסקי לפתרון בעיות, קאוצינג בנושאי להתמודד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 1.3281 שניות - עכשיו 27_04_2026 השעה 23:01:39 - wesi16