אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה להתמודד ✔נוסחה לטיפול בהתנגדויות מכירה, איך לטפל בהתנגדויות של לקוח? שאלות להתנגדויות לקוחות, שאלות להתנגדות מכירה, שאלות לטיפול בהתנגדויות לקוחות...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






ייעוץ + טיפול גם בנושאים:
התמודדות עם בעיות, להתמודד עם בעיות, להתמודד, התמודדות עם בגידה, התמודדות עם גמילה מסמים, התמודדות עם אובדן של ילד, התמודדות עם סימולציות במרכז הערכה, איך לתמודד עם אכזבות, דרכים להתמודד עם פרידה, איך להתמודד עם מועקה נפשית, איך להתמודד עם ילדים שחזרו בתשובה, להתמודד עם אובדן, התמודדות עם אלימות של ילדים, כיצד להתמודד עם בדידות במקום העבודה, להתמודד עם ילדים, איך להתמודד עם קנאה, התמודדות עם כעסים, התמודדות עם בדידות, התמודדות עם אובדן הורים, להתמודד עם כישלון, התמודדות עם בעיה בעבודה, התמודדות עם מחשבות טורדניות, התמודדות עם מוות של מישהו קרוב, התמודדות עם נדודי שינה, איך להתמודד עם הפרעות מהקהל, איך מתמודדים עם התקף חרדה, איך מתמודדים עם קבלת האחר, איך להתמודד מול דמיונות, איך מתמודדים עם חוסר בטחון עצמי, התמודדות עם מצבי לחץ, איך להתמודד עם עצבים וחוסר סבלנות, איך להתמודד עם אובדן, איך להתמודד עם עצבים, התמודדות עם טיפוס כעסן, איך להתמודד עם ביקורת עצמית, איך להתמודד עם לחץ בעבודה, איך להתמודד עם עצלנות, איך להתמודד עם מוות של כלב, להתמודד עם אכזבה,
☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
🖨נוסחה לטיפול בהתנגדויות מכירה, איך לטפל בהתנגדויות של לקוח? שאלות להתנגדויות לקוחות, שאלות להתנגדות מכירה, שאלות לטיפול בהתנגדויות לקוחות, שאלות לטיפול בהתנגדות של לקוח, טיפול בהתנגדות לקוח, טיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, תגובה להתנגדויות קניה - חלק 1
וכאן אבאר נוסחה, איך עליך לחקור ולהבין תהליכים באופן כללי ותהליכי מכירה באופן ספציפי. וממילא לדעת בין השאר, איך לטפל בהתנגדויות של לקוחות, באמצעות הצבת ההתנגדות של הלקוח בנוסחה הבאה, והסקת המסקנות המתבקשות בהתאם. כמובן שהדבר נכון גם לטיפול בהתנגדויות בנושאים נוספים, בכל פעם שברצונך לשכנע מישהו במשהו. או אפילו כאשר ברצונך לשכנע את המוח של עצמך לעשות משהו. וכמובן שהנוסחה טובה בין השאר גם כדי להבין איך לפתור בעיות באופן כללי? איך לנתח בעיות? איך לנתח תהליכים? איך להבין דברים? איך לגלות מה הסיבה של משהו? ועוד.

והנוסחה הבאה לטיפול בהתנגדויות, מבוססת ונובעת מהנוסחה של איך בודקים חוקיות של סיבה ותוצאה (בדיקת סיבתיות / ניתוח סיבתיות). לדוגמה, נניח שאנחנו חוקרים מה הסיבה של אירוע X. ונניח שמישהו טוען שהסיבה לכך היא Y. ז"א ש Y הוא הסיבה של X. במקרה כזה עלינו לבצע 3 בדיקות.

בדיקה 1 - האם באמת X נובע מ Y, אולי הוא לא נובע מ Y כי הוא נובע מדברים אחרים? ואולי הוא כן נובע מ Y אבל הוא נובע גם מדברים אחרים נוספים, כגון Y2?

בדיקה 2 - האם באמת Y מחייב את X לקרות? ז"א נניח שאכן X קורה גם או רק בגלל Y. דהיינו, שאם לא Y היה קורה, X לא היה קורה. עכשיו נשאל, האם זה ש Y קורה, מחייב גם את X לקרות, או שאולי למרות ש Y קרה, עדיין לא היה חובה שזה יגרור את התוצאה X, אלא היה אפשרי שתהיה תוצאה אחרת כגון X2?

בדיקה 3 - נניח ש X נובע מ Y. ונניח ש Y מחייב את X לקרות. עכשיו נשאל, מה מחייב את Y לקרות? מה הסיבה של Y עצמו? האם Y עצמו חייב לקרות?

לדוגמה, נניח שלקוח אומר לנו שהוא לא רוצה לקנות את המוצר, כי המוצר לא מתאים לו. ז"א שהתוצאה X היא שהוא לא רוצה לקנות את המוצר, היא נובעת מהסיבה Y, שהיא שהמוצר לא מתאים ללקוח.

ועכשיו נשאל, את 3 השאלות: 1 - האם X אכן נובע מ Y. דהיינו, האם אכן הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, בגלל שהוא לא מתאים לו? אולי זה בגלל סיבה אחרת. ואולי זה גם בגלל עוד סיבות אחרות?

2 - האם הסיבה Y מחייבת את X. דהיינו, האם זה שהמוצר לא מתאים ללקוח, מחייב את זה שהלקוח לא יקנה את המוצר. אולי יש אפשרות שהלקוח יקנה את המוצר, למרות שהמוצר לא מתאים לו. האם זה שהמוצר לא מתאים ללקוח, האם זה מחייב אך ורק את התוצאה שהלקוח לא יקנה את המוצר, אולי זה מאפשר גם את התוצאה שהלקוח כן יקנה את המוצר?

3 - מה הסיבה של Y, אולי ניתן לשנות את Y. דהיינו, האם באמת המוצר לא מתאים ללקוח, ומה הסיבה שהמוצר לא מתאים ללקוח, ואולי ניתן לשנות את זה שהמוצר לא מתאים ללקוח.

ו 3 השאלות האלו, הן נוסחה כללית לבדוק סיבתיות של תהליכים, שמי שמתרגל לחשוב ככה בחיי היום יום, ממילא הוא יוכל לנתח יותר מהר את האמת בהתנגדות בתהליך מכירה, וממילא יוכל יותר טוב לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר.

ועכשיו נעמיק עוד יותר בנוסחה הזאת, וננתח לדוגמה טיפול בהתנגדות נוספת של לקוחות. לדוגמה, נניח שהלקוח אומר, אני לא רוצה לקנות, כי המוצר יקר לי. אז השאלות שעלינו לשאול כפי שהוסבר לעיל, הן:

1 - האם הסיבה שהוא לא רוצה לקנות את המוצר, היא כי המוצר יקר לו. אולי יש סיבה נוספת / אחרת.

2 - האם זה שהמוצר יקר ללקוח, האם זה מחייב את זה שהלקוח לא יקנה את המוצר.

3 -למה המוצר יקר ללקוח.

עד כאן 3 השאלות ע"פ מה שהוסבר לעיל.

אבל כמובן שניתן לקחת את הטענה של הלקוח, שהסיבה שהוא לא קונה את המוצר, היא בגלל שהמוצר יקר לו, וכמובן שניתן לשאול עליה עוד הרבה מאוד שאלות נכונות שצריך לשאול אותן, כדי להצליח לטפל בהתנגדות של הלקוח.

לדוגמה:

* האם אכן הלקוח באמת אמר שהמוצר יקר לו?

* האם אני המוכר בטוח שאכן זה בדיוק מה שהלקוח אמר?

* אולי הוא אמר משהו דומה?

* באיזה מילים הוא השתמש בדיוק?

* האם אני בטוח שהבנתי את הלקוח במאה אחוז?

* אולי לא הבנתי את הלקוח עד הסוף?

* האם הלקוח שידר ואמר לי אך ורק את המסר שהמוצר יקר לו?

* אולי הוא גם העביר לי מסר, שהמוצר לא יקר לו?

* האם אני חושב שהלקוח חושב, שהמוצר אך ורק יקר לו, או שאולי הלקוח חושב שהמוצר גם לא יקר לו?

* האם יש אפשרות שהלקוח לא יחשוב שהמוצר יקר לו, האם הכרחי שהלקוח יחשוב שהמוצר יקר לו?

* מה אני חושב שגורם ללקוח לחשוב שהמוצר יקר לו?

* כשהלקוח אומר שהמוצר יקר לו, למה הוא מתכוון יקר לו, מה הופך את המוצר ליקר?

* מה ההגדרה של הלקוח, למוצר יקר?

* האם יש רמות של יקר?

* האם המוצר רק יקר בעיני הלקוח?

* האם יש בעיני הלקוח מוצרים יותר יקרים?

* האם הלקוח אף פעם לא קונה מוצרים יקרים?

* מה הופך את המוצר ליקר?

* מה ההגדרה המדויקת של יקר?

* האם אני המוכר חושב שהמוצר אכן יקר?

* האם אני המוכר חושב שחובה לחשוב שהמוצר יקר?

* האם אני חושב שהלקוח חייב לחשוב שהמוצר יקר?

* האם אני חושב, שכל לקוח אחר היה חושב שהמוצר יקר? בכל תנאי? בכל מצב?

* כשהלקוח אומר שהמוצר יקר לו, האם אני בטוח שהלקוח הבין מהו המוצר?

* האם אני בטוח שהלקוח הבין נכון מהו המוצר?...
  1. חלק נוכחי 👈1
  2. חלק 2
חלק 2
...לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא חושב שX? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שX, זה רק תירוץ שמסתיר סיבה אחרת? האם זה שהלקוח חושב שX, האם זה מחייב אותו שלא לקנות את המוצר? האם אין שום אפשרות בעולם, שהלקוח הזה או לקוח אחר כלשהו בעולם, כן יקנה את המוצר הזה כאן ועכשיו, למרות שהוא חושב שX? האם המחשבה של הלקוח שX, מכריחה אותו שלא לקנות את המוצר? למה הלקוח חושב שX? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שX? האם יכול להיות שאני לא יודע מה הסיבות לכך? האם יש...
👈 הספר "להיות אלוהים"    (2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!    ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: מי ברא את אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה המשמעות של החיים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות מאושר? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש או אין אלוהים? האם הכל אפשרי? איך להנות בחיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

נושאים נוספים לעיונך...
התמודדות אחרי פרידה להתמודד עם התנגדויות בשיחת מכירה התמודדות עם רצונות להתמודד עם מאניה דיפרסיה להתמודד עם ביקורת שלילית בגוגל התמודדות עם מחשבה התמודדות עם טראומה להתמודד עם הפרעה טורדנית להתמודד עם הפרעת קשב להתמודד בהצלחה התמודדות עם אבל להתמודד עם אובססיה רגשית להתמודד עם התאבדות להתמודד עם פרידה זוגית להתמודד עם השמצות להתמודד עם מחשבה מציקה התמודדות עם ספקות בחיים התמודדות עם ילד עצבני התמודדות עם כל בעיה התמודדות עם לקוח עצבני התמודדות מול קשיים התמודדות עם אדם שטועה דרכי התמודדות איך להתמודד עם שאלות משמעות? התמודדות עם עצבות ודיכאון להתמודד עם לשון הרע להתמודד עם מחלה סופנית התמודדות עם געגוע להתמודד עם המשוגע הפנימי התמודדות עם פרידה התמודדות עם חוסר ביטחון התמודדות עם קיבעון התמודדות עם חרדות ופחדים התמודדות עם קושי לעבור תהליכים איך מתמודדים עם בת זוג מעשנת? להתמודד עם מיתוג שלילי באינטרנט התמודדות עם דחייה להתמודד עם משבר להתמודד עם חששות התמודדות עם מוות של חתול להתמודד עם תחושות רעות התמודדות עם סרטן התמודדות עם מחשבות שליליות אוטומטיות להתמודד עם חרם בבתי ספר התמודדות עם קושי בהשגת מטרות התמודדות עם עצבים התמודדות עם תחושת החמצה להתמודד עם מיתוג בגוגל איך להתמודד אם מכפישים אותי? התמודדות עם מוות של כלב התמודדות עם עייפות להתמודד עם האמת להתמודד עם לא... איך מתמודדים עם ילדה מעשנת סמים? התמודדות עם תלות רגשית בזוגיות התמודדות עם אובדן להתמודד מול הסביבה עם לחץ חברתי התמודדות עם חרדה לא הגיונית פתרון בעיות בצורה נכונה להתמודד עם פחד מזוגיות להתמודד עם מישהו שפוגע בך בלי להתכוון איך להתמודד עם התנגדות יקר לי? איך מדינות אחרות מתמודדות עם הקורונה? פחד להתמודד עם חרדה התמודדות עם תחושת מועקה להתמודד עם הרגלים רעים התמודדות עם משבר זוגי התמודדות עם לקוח להתמודד עם מישהו שמכור אליך התמודדות עם רגשות שליליים להתמודד עם בעיית בריאות להתמודד עם טקסים להתמודד עם מצבי קיצון להתמודד עם מצב שאני לא מצליח למכור להתמודד אחרי גירושים להתמודד עם בן משפחה שנפטר התמודדות עם פחד וחרדה להתמודד עם הוצאת שם רע להתמודד עם בעיה חברתית התמודדות עם אובדן תינוק התמודדות עם מוות ואובדן להתמודד עם פוביה להתמודד עם רצונות להתמודד אחרי גירושין להתמודד עם רגשות רעים להתמודד עם מחלת הפרקינסון להתמודד עם פחד מדחייה להתמודד עם חרם חברתי להתמודד עם בושה התמודדות עם ילד אגרסיבי התמודדות עם תלונות להתמודד עם חצופים התמודדות עם פרנויות להתמודד עם קנאה בזוגיות להתמודד עם דימוי עצמי נמוך להתמודד עם סכיזופרניה להתמודד עם דמיונות שקריים להתמודד עם בגידה ברמה הרגשית התמודדות עם קשיים בחיים להתמודד עם קונפליקטים עוד נושאים ...
האתר Coping.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא פתירת בעיות, ייעוץ אישי להתמודדות, מאמן אישי להתמודדות אישית בתחום להתמודד - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר Coping.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה נוצר ב 1.2188 שניות - עכשיו 02_09_2026 השעה 06:32:36 - wesi16